Матрица Ансоффа определяет основные стратегии на основе комбинации различных продуктов и рынков — новых и существующих.
Матрицу разработал и предложил предприниматель Игорь Ансофф в 1957 году. Она до сих пор широко используется в бизнес-практике.
Матрица Ансоффа включает такие стратегии:
- Проникновение на рынок (Market Penetration). Она предполагает увеличение доли на рынке с помощью уже существующих товаров или услуг. Предпринимателю нужно привлечь новых покупателей, увеличить и расширить использование продуктов среди существующих клиентов либо повысить цены.
- Развитие продукта (Product Development). При использовании этой стратегии организация стремится разработать новые товары и услуги или модифицировать существующий ассортимент для имеющегося рынка.
- Развитие рынка (Market Development). Стратегия расширения бизнеса на новые рынки или сегменты в уже существующих рынках. Предприятие ищет новые регионы, не охваченные ранее сегменты аудитории или новое применение для своих продуктов.
- Диверсификация (Diversification). Стратегия включает вывод новых товаров и услуг на новые рынки. Это самый рискованный вариант, так как требует от компании выхода за пределы ее текущих компетенций, но может дать большие возможности и потенциал.
Матрица Ансоффа помогает бизнесу лучше понять свои перспективы и потенциал, выбрать наиболее эффективную стратегию.
