Роялти — один из ключевых аспектов франчайзинговой модели. Они выступают основой для долговременного сотрудничества между франчайзером и франчайзи.
Три вида роялти:
- Фиксированные платежи. Франчайзи ежемесячно, раз в квартал или с иной периодичностью платит фиксированную сумму независимо от уровня доходов предприятия. Этот вид роялти чаще всего используется в отраслях с предсказуемой доходностью.
- Процент от дохода. Роялти рассчитываются как определенный процент от валового или чистого дохода франчайзи. При таком варианте прибыль франчайзера зависит от успешности точки, принадлежащей франчайзи.
- Комбинированные платежи. Некоторые франчайзинговые договоры предусматривают комбинированные роялти, включающие фиксированную часть и процент от дохода.
Значение роялти для франчайзера:
- финансирование поддержки — благодаря роялти франчайзер обеспечивает франчайзи постоянную поддержку; сюда входит обучение, маркетинговая помощь, разработка новых продуктов и обновление бизнес-модели согласно актуальным отраслевым трендам;
- контроль качества — постоянные платежи мотивируют франчайзера поддерживать высокие стандарты качества и оказывать необходимые услуги франчайзи, тем самым развивая бизнес; таким образом, от успешной работы покупателей франшизы зависит доход франчайзера;
- развитие сети — средства, полученные от роялти, могут быть использованы для расширения сети франчайзинга и освоения новых рынков.
Значение роялти для франчайзи. Выплата роялти — базовое условие договора франшизы. Франчайзи нужно заранее рассчитать рентабельность предприятия — регулярные отчисления не должны перекрывать чистую прибыль компании.
Необходимость платить роялти — это мотивация для франчайзи наладить работу компании надлежащим образом.
Примеры роялти в различных отраслях
Рестораны быстрого питания. В сетях ресторанов быстрого питания, таких как «Ростикс» и других, роялти часто составляют до 11% от валового дохода франчайзи.
Фитнес-клубы. В индустрии фитнеса, например, у франшиз Pride Fitness или XFit, роялти составляют 5-7% от дохода.
Сфера услуг. В таких направлениях бизнеса, как ремонт и уборка, роялти варьируются в диапазоне от 6% до 10% от дохода.
Роялти — важный элемент франчайзинговой системы. Они обеспечивают финансовую поддержку и мотивацию для обеих сторон — франчайзера и франчайзи.
Для франчайзера это источник дохода, который позволяет финансировать поддержку и развитие сети, а для франчайзи — финансовые обязательства, которые следует учитывать, планируя открыть такой бизнес.
