Как начать бизнес на пассажирских перевозках

Содержание

Выбор ниши
Разработка бизнес-плана
Регистрация бизнеса и получение лицензии
Аренда помещения
Подготовка транспорта
Контроль качества
Финансовый план
Реклама и продвижение услуг

Выбор ниши

Сначала необходимо выбрать нишу пассажирских перевозок. От этого зависят дальнейшие вопросы организации бизнеса. Начинающим предпринимателям рекомендуется выбрать одно из направлений, представленных ниже:

1. Перевозкипо городу (маршрутное такси). В данную нишу входят пассажирские перевозки по определенному маршруту внутри города. Конкуренция здесь высокая. Чтобы получать прибыль, нужно обслуживать как можно больше клиентов и использовать выгодные маршруты.
2. Междугородние перевозки. Это вид пассажирских перевозок, который предполагает перемещение людей из одного города в другой. Такие поездки стоят меньше, чем на поездах или самолетах. Поэтому клиентов много. Здесь конкуренция ниже, чем в городских перевозках. Но и поток клиентов уступает городским автобусам или маршрутным такси.
3. Легковое городское такси. Это перевозка пассажиров на заказ. В этом направлении есть возможность быстро вырасти. Доступна работа с организациями по перевозке сотрудников. Еще вариант — начать с создания собственной сети и запустить интернет-сервис. Но это потребует значительных инвестиций.

Для создания прибыльного дела необходимо на этапе разработки бизнес-плана найти и проанализировать много информации.

Разработка бизнес-плана

Бизнес-план — это документ, в котором подробно представлен порядок действий, необходимых для открытия и развития бизнеса. Внимание в первую очередь следует уделить концепции будущего проекта.

В процессе разработки пошагового бизнес-плана нужно в том числе описать важные моменты, представленные ниже:

1. Регистрация бизнеса и получение лицензии на перевозку пассажиров.
2. Аренда офисного помещения.
3. Выбор локации перевозок и создание автомобильного парка, покупка оборудования.
4. Выбор маршрутов и составление графика перевозок.
5. Подсчет финансовых показателей и рекламная деятельность предприятия.

Надо продумать, сколько водителей понадобится нанять, и решить, по каким критериям их отбирать.

Это основные вопросы, которые требуется отработать для создания прибыльного бизнеса на пассажирских перевозках. Итогом станет бизнес-план, включающий в себя опорные пункты, которых нужно придерживаться в процессе реализации.

Регистрация бизнеса и получение лицензии

Начинающий предприниматель может получить статус ИП. Но тогда бизнес с высокой вероятностью придется открывать только на собственные средства, поскольку привлечь инвестиции ИП сложно.

Кроме того, ИП рискует собственным имуществом в случае проблем с бизнесом. А продать дело можно только частями.

Если планируется привлекать соучредителей или инвестиции, то лучше открыть ООО. Его сложнее регистрировать, требуется больший пакет документов и минимальный уставный капитал в размере 10 000 рублей. Но ООО проще работать с юридическими лицами и оказывать разовые услуги по перевозке сотрудников, например на корпоративы.

ООО рискует только уставным капиталом. На личное имущество учредителей взыскания не распространяются.

Чтобы зарегистрировать ИП или ООО, следует подать документы в налоговую инспекцию.

Согласно статье 333.33 НК РФ, для ИП сумма государственнойпошлины за подачу документов на бумаге составит 800 рублей, для ООО — 4000 рублей. Если направить их в электронном виде, пошлину платить не придется.

ОКВЭД и система налогообложения

При подаче документов ИП или ООО нужно указать коды ОКВЭД. В зависимости от выбранного направления могут быть использованы такие коды:

• 49.31.21 — Регулярные перевозки пассажиров автобусами в городском и пригородном сообщении;
• 49.32 — Деятельность легкового такси и арендованных легковых автомобилей с водителем;
• 49.39 — Деятельность прочего сухопутного пассажирского транспорта, не включенная в другие группировки;
• 49.39.11 — Регулярные перевозки пассажиров автобусами в междугородном сообщении.

Для осуществления пассажирских перевозок предприниматель вправе использовать, помимо общего режима налогообложения, следующие специальные режимы:

1. Патент. Режим ПСН доступен только ИП, который осуществляет пассажирские перевозки автомобильным транспортом.
2. Упрощенная система налогообложения. На данном режиме предприниматель может выбрать вариант «Доходы» со ставкой 6% с выручки или «Доходы минус расходы» со ставкой 15% с прибыли.

Лицензирование бизнеса

Перевозить пассажиров без соответствующей лицензии запрещается, согласно Постановлению Правительства РФ от 07.10.2020 № 1616. Лицензия подтверждает, что:

• перевозчик обеспечивает безопасную перевозку пассажиров,
• предприятие соответствует принятым стандартам,
• водители имеют соответствующую квалификацию и стаж работы.

Необходимо заблаговременно позаботиться о найме опытных водителей с большим стажем работы, чтобы не получить отказ в лицензии.

Если в транспортных средствах организации будет больше восьми сидячих мест для пассажиров, то водителям обязательно иметь права категории D.

Также необходимо наличие медицинской справки о допуске к управлению транспортом. В компании должен официально трудиться медицинский работник, в обязанности которого входит осмотр и оценка состояния водителей перед рейсами.

Аренда помещения

Предпринимателю нужно арендовать помещение в следующих случаях:

• при регистрации как ООО, потому что нужен юридический адрес;
• если планируется работать с транспортом, для которого нужна категория D — тогда нужно помещение для предрейсового осмотра;
• при работе с корпоративными клиентами — для заключения договоров.

Если предприниматель осуществляет пассажирские перевозки самостоятельно и работает как ИП, то необходимости в аренде офиса нет.

Подготовка транспорта

После того как предприниматель прошел все этапы регистрации своего бизнеса, можно заниматься транспортом.

Рассмотрим самый распространенный вид — пассажирские перевозки по городу. Существует несколько способов организации автомобильного парка:

• нанять водителей с уже имеющимися в их собственности машинами,
• купить новые транспортные средства,
• арендовать автомобили.

Стоит учесть, что водитель со своим транспортным средством должен соблюдать все условия перевозки пассажиров, например иметь полную комплектацию исправных ремней безопасности. Водители с личными автобусами принесут гораздо меньше прибыли, и контролировать их будет тяжелее.

Если же рассмотреть покупку транспорта, то здесь есть варианты:

1. Покупка новых автомобилей. Подходит предпринимателям, у которых есть внушительный стартовый капитал, чтобы организовать бизнес. Разумеется, лучше создать свой автопарк. Предприниматель сможет создать маршрут, нанимать и заменять персонал без ущерба бизнесу.
2. Покупка автомобилей б/у. Преимущество этого варианта в том, что цена машин, бывших в употреблении, гораздо ниже, чем новых. Но значительную прибыль компании будет забирать частый ремонт транспортных средств.
3. Лизингавтомобилей. Это форма аренды новых транспортных средств, по окончании которой они могут остаться в собственности у компании. Предпринимателям доступно создание парка исключительно за счет лизинга. Но каждая машина должна приносить достаточную прибыль в месяц, чтобы в том числе покрыть ежемесячные платежи.

Контроль качества

Контроль качества перевозок пассажиров включает оценку:

1. Физической изношенности парка. Даже если пассажиры добросовестно относятся к транспорту, порчи имущества не избежать. Поэтому нужно регулярно проверять состояние транспортных средств. Контроль качества — основной инструмент по снижению риска аварий и других неприятностей на дорогах.
2. Работы диспетчеров. Время, затрачиваемое водителем на дорогу, — очень важный показатель, от которого напрямую зависит получение прибыли. Для этого существуют диспетчеры, которые занимаются поиском оптимальных маршрутов для водителей, координируют их. Если из-за ремонта дороги на маршруте образовался затор, диспетчер корректирует путь в объезд. Это позволяет не терять прибыль за день.
3. Работы водителей. Отношение водителей ко всему, что происходит в процессе их работы, — очень важный показатель качества перевозок. Чем бережней водители относятся к транспортным средствам, чем внимательнее они на дорогах, тем выше этот показатель. Отношение водителя к пассажирам также немаловажно.

Финансовый план

Расходы можно разделить на первоначальные и постоянные.

Первоначальные инвестиции в бизнес включают:

• регистрацию и получение лицензии;
• покупка автомобилей;
• приобретение дополнительного оборудования, например системы ГЛОНАСС;
• ремонт офиса и оформление стоянки.

Ежемесячные расходы включают:

• аренду помещения под офис;
• покупку горюче-смазочных материалов, заправку и ТО транспорта;
• зарплату сотрудникам.

Доходы зависят от многих факторов:

• маршрута — городские маршрутки совершают в день от 10 до 14 рейсов, междугородние ездят значительно меньше;
• количества машин;
• вместимости автомобилей — в городском транспорте люди часто едут стоя и не полный маршрут, поэтому прибыль выше, чем в междугородних рейсах;
• цены проезда — стоимость перевозки часто определяют среднюю по рынку, особенно это касается внутригородских и междугородних рейсов.

Реклама и продвижение услуг

Маркетинг в сфере пассажирских перевозок довольно специфичен. Так, для городского транспорта реклама необязательна — люди часто уже знают о маршруте. Поэтому в данном случае главным фактором, влияющим на прибыль, является выбор правильного маршрута.

Если предприниматель организует новый маршрут, то нужно оповестить об этом жителей. Это можно сделать с помощью социальных сетей. В них нужно дать клиентам информацию:

• об изменении или появлении нового маршрута,
• о ценовых поправках,
• о новой возможности легко оплачивать проезд через приложение.

Много людей, желающих поехать на общественном транспорте, стоит на остановках. Расклеивание там листовок с информацией о новом маршруте поможет привлечь клиентов.

Если бизнес построен на услугах пассажирских перевозок на заказ, то можно размещать рекламу на специализированных сайтах.

Так, в Москве в сфере пассажирских перевозок есть организация «Московский транспорт», у которой — популярный и посещаемый сайт. И сегодня это лучшее решение для рекламы своего транспорта в столице.

Также можно использовать:

• доски объявлений,
• свой сайт,
• контекстную и таргетированную рекламу,
• баннеры на улице.

Таким образом, организовать бизнес на пассажирских перевозках можно, но придется учесть многочисленные нюансы. Плюс нужны первоначальные вложения и лицензия. Но если правильно выбрать нишу и отладить процесс, можно получать стабильную прибыль.

Автор: Евгения Рыжова, копирайтер, предприниматель