Содержание
Какие бывают деловые партнеры
Определение критериев для партнера
Где найти партнеров по бизнесу
Собеседование и оценка
Правовые аспекты
Работа в команде и взаимодействие
Разработка стратегии долгосрочного сотрудничества с партнером
Какие бывают деловые партнеры
К развитию бизнеса можно привлекать разных партнеров. Рассмотрим подробнее, какие партнеры бывают.
Инвесторы
Инвестором может выступать физическое лицо или компания. Они вкладывают деньги в чужой бизнес и получают от этого прибыль. Такой партнер подойдет тем, кому нужна финансовая поддержка бизнеса.
Если предприниматель привлекает в бизнес инвестора, то должен быть готов к тому, что инвестор может влиять на стратегические решения и предлагать идеи для реализации.
Стратегические партнеры
Стратегическое партнерство предполагает координацию и объединение ресурсов, чтобы привлекать клиентов, создавать общие продукты.
Предприниматель и партнер получают от такого сотрудничества:
- процент от проданных продуктов друг друга;
- скидку для своих клиентов;
- рекламу, пиар и прочие маркетинговые активности.
Реселлеры
Это частные лица, фирмы, которые перепродают товары. Реселлеры помогают повысить узнаваемость бренда, увеличить выручку от продаж.
Взамен реселлер участвует в реферальной программе, получает скидки на товары.
Блогеры
Эти люди развивают собственные блоги, каналы или аккаунты в социальных сетях. Блогеры помогают повышать узнаваемость бренда, потому что размещают о нем публикации на своих площадках. В результате сотрудничества предприниматель увеличивает продажи и выручку.
Блогер же получает:
- оплату за упоминания,
- продукт бесплатно или со скидкой,
- участие в реферальной программе.
Некоторые блогеры сотрудничают по бартеру, кто-то предпочитает рекламировать исключительно за оплату.
Лидеры мнений
Это публичные люди, к которым прислушиваются остальные. Лидерами мнений могут выступать актеры, политики, спортсмены, другие известные личности. Они помогают повышать лояльность аудитории к компании, привлекать подписчиков, клиентов, дают рекомендации по развитию продукта, бренда. Это все влияет на продажи.
Взамен лидер мнений получает:
- денежные средства за партнерское взаимодействие,
- маркетинговые активности,
- продукцию бренда бесплатно или со скидкой.
Амбассадоры
Амбассадор считается представителем бренда. Обычно это известный человек, который рекламирует только один бренд. Он рекомендует его, продвигает продукцию и повышает узнаваемость бренда за высокую оплату.
Информационные партнеры
Обычно в качестве таких партнеров выступают те, с кем можно обменяться аудиториями. Так удается увеличивать клиентскую базу, наращивать охваты и в результате поднимать продажи.
Определение критериев для партнера
Предпринимателям приходится уделять много времени бизнесу. С партнером также придется плотно взаимодействовать. Поэтому важно составить собственный список критериев для этого человека.
На что стоит обратить внимание:
- Взгляды на жизнь, бизнес. Не получится сработаться с человеком, с которым уже на начальном этапе есть серьезные расхождения. Важно открыто обсуждать рабочие вопросы, чтобы вместе достигать целей.
- Сильные и слабые стороны. Необходимо оценить свои плюсы и минусы, сопоставить их с аналогичными характеристиками потенциального партнера и выбирать тех, кто сможет подстраховать.
- Взаимная выгода. Стоит выбирать равных себе компаньонов, которым сотрудничество также будет выгодно.
Конкретный список критериев зависит от специфики бизнеса и особенностей предпринимателя.
Если предполагается партнерство с компанией, необходимо продумать критерии и для нее. Обратить внимание на транслируемые организацией ценности, миссию, отзывы о ней клиентов и партнеров.
Где найти партнеров по бизнесу
Партнеров для сотрудничества можно искать следующими способами:
- На мероприятиях, конференциях, различных профильных офлайн-ивентах. Обычно там собираются сотни и даже тысячи участников из одной или смежных сфер. Стоит активно взаимодействовать с участниками, заводить знакомства.
- По личным каналам. Друзья, знакомые и даже родственники могут стать деловыми партнерами. Но нужно быть осторожными и не смешивать личные, семейные отношения и предпринимательство.
Также можно использовать нетворкинг на онлайн-курсах, социальные сети, доски объявлений и специализированные сервисы для поиска инвесторов.
Собеседование и оценка
Когда бизнес-партнер найден, стоит узнать его получше. Для этого необходимо встретиться, если встречи еще не было, и поговорить, обсудить ключевые задачи.
Еще на начальном этапе следует четко распределить обязанности:
- кто будет заниматься документами,
- общаться с командой,
- кто станет привлекать клиентов.
Необходимо оценить, насколько потенциальный партнер конфликтный, проговорить возможные ситуации, способные привести к разногласиям, и внимательно послушать ответы человека.
Важно обсудить:
- что делать, если один решит выйти из бизнеса;
- как будет распределяться прибыль;
- как быть, если кому-то срочно понадобятся финансы на личные нужды;
- как поступить, если не удастся прийти к общему решению по какому-то вопросу.
Стоит предусмотреть разные сценарии, в том числе те, которые кажутся маловероятными и невозможными.
Правовые аспекты
Начинать собственное дело с кем-то стоит с юридически грамотного оформления отношений.
Cтоит открывать именно ООО, а не ИП или самозанятость: если один из партнеров будет оформлять все документы и имущество на себя, а другой останется партнером на словах, это чревато потерей вложений для последнего в случае конфликта.
При открытии ООО необходимо составить учредительный договор, разработать устав, корпоративный договор. Эти документы обезопасят, если возникнут сложности или придется делить бизнес.
| Документ | Для чего нужен |
| Учредительный договор | Определяет, на каких условиях начинают общее дело. Чаще всего после открытия ООО он перестает действовать, потому что главным становится устав. |
| Устав | Обязателен, без него не зарегистрируют ООО. В уставе прописывают правила, по которым функционирует фирма, а также права, обязанности участников. |
| Корпоративный договор | Дополнительная бумага. Нужна, чтобы по спорным вопросам было проще принимать решения. Составляют договор так, чтобы в нем были прописаны все моменты, из-за которых могут начаться конфликты. |
Работа в команде и взаимодействие
Основные рекомендации по выстраиванию взаимодействия в команде:
- заранее разделить обязанности партнеров, чтобы каждый занимался своими задачами;
- прописать условия по выходу из бизнеса;
- не смешивать личное и рабочее;
- действовать с учетом сильных сторон каждого участника;
- определить лидера.
Разработка стратегии долгосрочного сотрудничества с партнером
Когда человек развивает свое дело, он не всегда думает над стратегией на 5–10 лет вперед. Но если бизнес нацелен на партнерство, обязательно нужно такую стратегию продумать и прописать. Всем участникам важно понимать, куда фирма идет и какие у нее цели.
При выстраивании стратегии нужно ответить на вопросы:
- что, кому и как продавать;
- какие требуются капитальные вложения;
- какие возникнут операционные расходы;
- как собирать команду;
- какие есть и потребуются ресурсы.
Краткая инструкция по разработке стратегии:
- Записать информацию о фирме. Нужно зафиксировать все направления деятельности, УТП, портрет целевой аудитории. Указать ссылки на онлайн-ресурсы — сайт, соцсети и остальные площадки, если есть.
- Наметить цели и задачи. Понять, какие направления в приоритете.
- Проанализировать конкурентов. Выявить, кто занимает большую долю рынка в нише. Сделать список или таблицу, сравнить конкурентов.
- Подготовить план действий. Зависит от выводов в предыдущих пунктах. Задачи стоит сразу распределить, зафиксировав их в календаре.
Итак, запустить или развивать и масштабировать предприятие бывает непросто в одиночку. На каком-то этапе требуются союзники. Стоит искать их с опорой на общие ценности и оформлять отношения в бизнесе юридически грамотно.
Автор: Ольга Лаврикова, специалист по контент-маркетингу и работе с ЦА
