Как стать предпринимателем человеку, который им никогда не был

Содержание

Зачем становиться предпринимателем
На что ориентироваться при выборе бизнес-идеи
Как проверить бизнес-идею и проанализировать рынок
Как совмещать первые шаги в своем бизнесе и работу в найме
Где взять стартовый капитал
Зачем нужен бизнес-план и как его составить
В какой форме зарегистрировать бизнес
Как выбрать систему налогообложения
Нужно ли продвигать бизнес
Каких ошибок следует избегать

Зачем становиться предпринимателем

Предпринимательство — это всегда риск. Зачастую успешным предпринимателем становится тот, кто умеет продавать, налаживать коммуникацию с клиентами, партнерами. Предпринимательское мышление и компетенции можно развивать.

Люди с мышлением наемного работника ожидают распоряжений начальника, четких инструкций. Им комфортнее оставаться в найме, если текущее положение дел устраивает.

Несмотря на риски и сложности, у предпринимательства есть плюсы:

1. Отсутствие контролирующего руководства. Предприниматель полностью сосредоточен на работе с клиентами, предоставляет услугу или товар для них напрямую. Отчитываться перед кем-то нет необходимости.
2. Отсутствие денежного потолка. Предприниматель может масштабировать свой бизнес, выходить на любой уровень дохода.
3. Отсутствие обязательного четкого графика. Как правило, предприниматели уделяют бизнесу много времени, горят своим делом. При этом у них нет обязательств перед кем-либо начинать рабочий день строго в 9:00 и заканчивать его в 18:00. Как нет и установленного графика отпусков.
4. Возможность постоянно развиваться, менять себя и мир. Предприниматели создают продукты, которые улучшают качество жизни миллионов людей.

Доход в найме ограничен бюджетом, который работодатель готов выделять на оплату труда. Чтобы получать большие деньги, нужно приносить компании прибыль в десятки раз выше уровня своей зарплаты.

На что ориентироваться при выборе бизнес-идеи

При выборе бизнес-идеи в первую очередь оценивают, что востребовано на рынке. Любой бизнес строится на том, есть целевая аудитория, которая заинтересована в продукте или услуге, готова платить за решение проблем и удовлетворение потребностей.

Можно отталкиваться от собственной «боли». Например, предприниматель обнаружил, что в его районе нет хороших парикмахерских или сервисов по ремонту бытовой техники. Он может создать свой бизнес. Полезно оценить конкурентов и сделать у себя что-то лучше, чем у них.

Важно, чтобы был интерес к сфере. Если выбирать просто востребованную сферу, которая непонятна и вызывает внутреннее сопротивление, предприниматель столкнется с риском потерять мотивацию, выгореть.

Для поиска бизнес-идеи можно ориентироваться на свои навыки. Сформулировать и прописать, что получается хорошо, в чем есть экспертиза, что вдохновляет.

Как проверить бизнес-идею и проанализировать рынок

Бизнес-идею необходимо проанализировать тщательно, чтобы определить ее потенциал и риски. Для анализа бизнес-идеи понадобится:

1. Исследовать конкурентов, их сильные и слабые стороны, ассортимент, ценообразование. Можно побыть в роли их клиента. Например, если предприниматель хочет открыть парикмахерскую, он может посетить два-три популярных салона в своем районе, оценить качество обслуживания, прайс на услуги и условия.
2. Определить уровень спроса, количество потенциальных клиентов. Это можно сделать с помощью наблюдения за торговлей конкурентов, изучить доступные статистические данные.
3. Оценить платежеспособность аудитории. Важно понять, сколько готова аудитория в выбранном районе платить за товар или услугу.
4. Сформировать преимущества, уникальное торговое предложение.
5. Спрогнозировать потребности аудитории и потенциал своего бизнеса.

Для анализа можно использовать данные отраслевых СМИ, сервис «Подбор слов» от Яндекса, Google Trends, бизнес-планы, условия франчайзи в открытом доступе, общаться с предпринимателями, читать и смотреть кейсы, интервью, вебинары.

Как совмещать первые шаги в своем бизнесе и работу в найме

Многие люди, работающие в найме, хотят стать предпринимателями, но их пугает мысль бросить все и пойти в неизведанное. Предпринимательство на первых порах может приносить мало прибыли или не приносить ее вовсе. Поэтому важно сохранить имеющийся источник дохода, например официальную зарплату. С ее помощью можно накопить на подушку безопасности.

Начать бизнес с нуля, не увольняясь с основного места работы, реально. Распределить силы между рабочими задачами и потребностями бизнеса — задача самого начинающего предпринимателя.

Чтобы понять, допустимо ли совмещение штатной должности и деятельности на себя, нужно внимательно прочитать свой трудовой договор. В большинстве случаев закон не запрещает одновременно быть трудоустроенным официально в компанию и открыть ООО либо получить статус ИП или самозанятого. Работник вправе не извещать работодателя о том, что он запускает бизнес.

Однако, некоторые работодатели прописывают в трудовом договоре определенные условия и требования, которые придется обсудить во избежание проблем и конфликтов. При необходимости можно привлечь грамотного юриста для профессиональной консультации.

Если на основной работе будущий предприниматель — руководитель, то при открытии своего ООО он должен получить согласие собственника компании-работодателя, согласно статье 276 Трудового кодекса РФ.

❗️ Внимание
Свой бизнес, совмещенный с основной работой, не могут открыть госслужащие, военнослужащие, судьи, сотрудники полиции. Есть категории работников госучреждений, которые могут стать предпринимателями, работая на основной работе. Эти категории указаны в ограничениях, содержащихся в Постановлении правительства РФ № 841 от 21 августа 2012.

Где взять стартовый капитал

Для любого бизнеса нужны вложения. Даже если человек захотел стать самозанятым и вести бизнес из дома, ему понадобятся деньги на расходные материалы, программное обеспечение, рекламу. Запуская бизнес и оценивая объем вложений, нужно ориентироваться на проведенный анализ бизнес-идеи и рынка.

Перед стартом полезно составить бизнес-план, о нем мы расскажем дальше.

Рекомендуется использовать только собственные средства, избегать кредитов и займов. По средним оценкам, 80% начинающих предпринимателей терпят неудачу в первый год работы на себя.

Если все-такие принято решение брать кредит, для начинающих бизнесменов ряд банков предлагает программы льготного кредитования по сниженной процентной ставке.

Важно позаботиться о создании резервного фонда — подушки безопасности. Могут наступить форс-мажоры, кассовые разрывы, но обязательные платежи никто не отменял. Подушка безопасности позволит снизить риски штрафов за неуплату и судебных разбирательств из-за долгов.

Варианты, где взять деньги на бизнес:

• накопить самостоятельно;
• воспользоваться государственными программами финансирования — например, от службы занятости;
• найти инвестора, партнера — для поиска можно использовать площадки вроде ФРИИ;
• сотрудничать с акселераторами, бизнес-инкубаторами;
• воспользоваться площадками для краудфандинга;
• получить гранты, например фермеры могут воспользоваться грантом «Агростартап», также есть программа грантовой поддержки от Минэкономразвития для молодых предпринимателей до 25 лет.

Зачем нужен бизнес-план и как его составить

Бизнес-план — документ, в котором отражаются основные показатели и метрики по развитию бизнеса, его стратегии, информация об анализе рынка, рисках. Он нужен прежде всего самому предпринимателю. Также этот документ подробно рассматривают инвесторы, принимая решение, стоит ли сотрудничать с бизнесменом.

В бизнес-плане необходимо отразить:

• цели проекта;
• объем вложений;
• прогнозы по выручке и доходу;
• данные по рынку и целевой аудитории, ожидаемому количеству клиентов;
• все виды затрат и издержек, включая налоги;
• маркетинговый анализ;
• аргументацию ценообразования;
• планируемую рекламную стратегию;
• сроки окупаемости, анализ денежного потока;
• основные бизнес-процессы, например логистические цепочки;
• риски и алгоритмы действий при наступлении негативных сценариев.

В основе расчетов для бизнес-плана лежит финансовая модель, которая учитывает цену продукта, расчеты, сколько товаров или услуг клиенты будут покупать в месяц, расчеты затрат на производство и постоянные расходы, например оплата аренды.

В какой форме зарегистрировать бизнес

Бизнес можно зарегистрировать в форме ИП или ООО либо стать самозанятым:

• для первого бизнеса, как правило, удобнее и проще открыть ИП;
• если предполагается участие нескольких партнеров, целесообразнее выбрать ООО;
• самозанятость подойдет тем, кто не планирует нанимать работников в штат и хочет продавать только собственные услуги или товары; самозанятый может объединиться с другими плательщиками НПД и организовать совместный бизнес, например digital-агентство.

Отличия между ИП и ООО представили в таблице.

О том, как выбрать форму собственности, подробно писали раньше.

Открыть ИП или ООО можно удаленно с помощью сервиса РБиДОС от Деловой среды в несколько кликов. Для этого не придется посещать офис банка, налоговую и платить госпошлину.

Как выбрать систему налогообложения

Есть общая и специальные системы налогообложения. В большинстве случаев предприниматели, особенно ИП, выбирают один из спецрежимов:

• налог на профессиональный доход — НПД;
• УСН;
• патент.

Наиболее удобна для ИП упрощенная система налогообложения — с объектом «Доходы» либо «Доходы минус расходы». Они отличаются процентными ставками. Определить, что выгоднее, помогает предварительный расчет прибыли и затрат.

Патентная система также может подойти ИП, который планирует вести бизнес по определенной деятельности в конкретном регионе. Особенности патента регулируются главой 26.5 НК РФ.

Те, кто планирует заниматься сельским хозяйством, могут рассмотреть ЕСХН.

Для ООО может подойти ОСНО или УСН, в зависимости от специфики бизнеса. Выбирать систему налогообложения для ООО стоит после изучения Налогового кодекса, консультации с юристом или компетентным главным бухгалтером.

Самозанятыми считаются физлица, которые оформились как плательщики НПД. Чтобы отчислять налоги, им нужно зарегистрироваться в приложении «Мой налог».

Нужно ли продвигать бизнес

Бизнес необходимо продвигать еще на этапе, когда предприниматель только собирается его открыть. Важно задействовать комплексное продвижение в онлайн- и офлайн-пространстве.

В начале деятельности нужно разработать маркетинговую стратегию. В зависимости от вида бизнеса, региона маркетинговые инструменты будут различаться.

Примеры каналов продвижения:

• наружная реклама, включая вывеску;
• объявления в газетах;
• объявления на онлайн-досках, например Авито;
• контекстная реклама;
• таргетированная реклама в социальных сетях;
• контент-маркетинг — публикация экспертных материалов на уважаемых ресурсах;
• участие в выставках, конференциях, отраслевых мероприятиях;
• интервью в СМИ, ведение экспертных авторских колонок;
• YouTube канал с видео о бизнесе и компании.

Стоит задуматься о создании своего сайта и/или оформлении презентабельной группы в соцсети. На сайте и в профиле должна быть размещена подробная информация о товаре, услуге, конкурентные преимущества, контакты, отзывы.

Каких ошибок следует избегать

В числе распространенных ошибок начинающих предпринимателей можно выделить:

Недостаточный анализ ниши и аудитории. Например, предприниматель решил открыть бизнес в той сфере, которая ему нравится, но не подумал, будет ли предлагаемый товар решать потребности клиентов.

Неправильные расчеты. Чаще всего ошибки касаются оценки расходов: предприниматель закладывает меньше денег, чем нужно. В результате получаются непредвиденные долги и убытки.

Другая популярная ошибка — ставка только на оптимистичный прогноз продаж, на ситуацию, если выручка будет максимальной. Важно просчитать несколько сценариев, в том числе подготовить план на случай, если ничего не продастся.

Иногда начинающие предприниматели вовсе не фиксируют, сколько тратят на бизнес и сколько получают от деятельности. Такой подход грозит серьезными потерями в будущем.

Отсутствие бизнес-плана. Важно максимально прописать все цифры, привести объективные данные, оценить ситуацию на рынке беспристрастно. Только так можно увидеть риски от реализации бизнес-идеи.

Завышенные и слишком оптимистичные ожидания от бизнеса. Массовая культура, реклама и СМИ рисуют образ предпринимателя как человека, который наслаждается отдыхом, путешествует и получает миллионы, ничего не делая. Предпринимательство — это в первую очередь кропотливый труд и ответственность.

Автор: Ксения Воловик