Как зарабатывать фитнес-тренеру

Содержание

Особенности работы фитнес-тренера
Как стать фитнес-тренером
Какое образование нужно фитнес-тренеру
Определение ниши
Форматы работы фитнес-тренера: офлайн и онлайн
Бизнес-план для фитнес-тренера
Регистрация бизнеса
Как фитнес-тренерам продвигать услуги

Особенности работы фитнес-тренера

Тренер работает с людьми, которые хотят поддерживать и улучшать свою физическую форму. Различают три уровня развития карьеры:

1. Инструктор тренажерного зала. С этой позиции стартует большинство фитнес-тренеров. Они проводят вводный инструктаж новых клиентов, помогают с эксплуатацией тренажеров, разъясняют основные понятия в сфере фитнеса начинающим.
2. Персональный тренер. Такой инструктор составляет индивидуальные программы тренировок с учетом физического состояния клиента. Также он может давать консультации по питанию, в том числе спортивному.
3. Мастер-тренер. Работает по узким направлениям фитнеса с людьми, имеющими проблемы с опорно-двигательным аппаратом или нуждающимися в реабилитации. Такой человек имеет профильное образование и глубокие знания в области спортивных добавок, медицинских препаратов, анатомии. Поэтому часто мастер-тренеры занимаются подготовкой спортсменов к соревнованиям.

Как стать фитнес-тренером

Будущему фитнес-тренеру необходимо оттачивать искусство общения. Нужно быть и психологом, и коучем, и генератором позитива. Необходимо постоянно совершенствовать коммуникацию с клиентами, поддерживать их мотивацию. Тогда они продолжат приходить на занятия, будут рекомендовать знакомым.

Также фитнес-тренеры должны освоить планирование, чтобы вести расписание тренировок клиентов и собственное.

Люди обращаются к тренеру, чтобы получить результаты и дополнительную мотивацию. Поэтому забывчивость или постоянная путаница в расписании может привести к потере клиентов.

Чтобы стать фитнес-инструктором, нужно пройти несколько этапов:

1. Получить необходимую квалификацию и опыт.
2. Определить нишу, в которой планируется работать.
3. Выбрать формат работы: онлайн или офлайн.
4. Разработать бизнес-план.
5. Зарегистрировать бизнес.
6. Рекламировать услуги на постоянной основе.

Рассмотрим эти этапы подробнее.

Какое образование нужно фитнес-тренеру

Чтобы стать тренером, нужно иметь знания, которые подтверждены дипломами и сертификатами. Большим преимуществом будет наличие профильного образования в области физической культуры и/или спорта, медицины.

Иногда фитнес-тренерами становятся люди с опытом преподавания танцевальных направлений.

Если нет диплома по профильному направлению, нужно пройти профессиональную переподготовку. При этом у учебного заведения должна быть лицензия. После окончания курсов длительностью не менее 250 часов на руках у фитнес-тренера с нуля будет сертификат или диплом.

Тренеру важно обладать знаниями в области:

• анатомии и физиологии,
• биохимии,
• педагогики,
• оказания доврачебной помощи.

Совет
Первый опыт можно получить, работая инструктором по фитнесу в тренажерном зале.

Определение ниши

Тренеру необходимо определить свою нишу. Чем уже специализация, тем проще определить целевую аудиторию.

Примеры востребованных сегментов:

1. Фитнесдля беременных и женщин, ставших мамами недавно. Тренеру стоит быть особенно чутким к представительницам этой категории, учитывать их нестабильный гормональный фон. Нужны глубокие знания в областях, связанных с беременностью и родами, чтобы отвечать на разные вопросы и не навредить. Например, не повлияет ли спорт на возможность грудного вскармливания.
2. Фитнесдля женщин 18–50 лет. Эта группа отличается наибольшей мотивацией, энергичностью. Частые запросы этой категории: рельефное тело, снижение процента жировой прослойки, хорошая осанка, гибкость.
3. Женщины от 50 до 65 лет. В данном случае тренер специализируется на занятиях фитнесом с людьми старшего возраста и должен учитывать возрастные особенности и ограничения. Например, проблемы со здоровьем, меньшую мобильность. Основные запросы: укрепить не только мышцы, но и здоровье, повысить выносливость.
4. Мужчины-бодибилдеры. Инструктор помогает им следовать четкому режиму тренировок и отдыха, питания и приема спортивных добавок. Запросы такой категории: нарастить мышечную массу, получить рельефное тело.
5. Дети. В России эта ниша пока недостаточно развита. Инвесторы почти не вкладывают в нее деньги, полагая, что детям хватает физкультуры и посещения спортивных секций. Задача тренера — способствовать развитию ниши, продвигая идею приобщения ребенка к ЗОЖ с раннего детства.
6. Функциональный тренинг. Это направление выбирают люди, которые ведут сидячий образ жизни. Функциональный тренинг может снизить риск различных заболеваний, уменьшить интенсивность болей в спине, суставах и мышцах.
7. Йога. Это направление — одно из самых популярных среди людей, ведущих здоровый образ жизни. Поэтому спрос на занятия йогой высокий: люди ходят на группы в фитнес-центрах, компании приглашают инструкторов заниматься с сотрудниками. Чтобы стать преподавателем йоги, недостаточно освоить только технику. Преимуществом будет погружение в философию буддизма, чтобы помочь людям обрести гармоничный взгляд на свое тело и жизнь.

Форматы работы фитнес-тренера: офлайн и онлайн

Тренер может работать как офлайн в тренажерных залах, так и через интернет либо совмещать.

Какие услуги может предлагать фитнес-тренер офлайн

В сфере фитнес-занятий востребованы следующие услуги:

1. Персональные тренировки. Работа с одним клиентом подразумевает индивидуальный подход. Учитываются параметры человека: вес, рост, состояние здоровья и подготовка. Затем определяются запросы: похудеть или набрать массу. На этой основе разрабатываются программа тренировок и рацион.
2. Групповые занятия с сотрудниками компаний. Инструктор может зарабатывать на корпоративном фитнесе, предлагая свои услуги компаниям через HR-отдел. Можно сотрудничать с клубами, которые имеют контракты с корпоративными клиентами.
3. Разработка программы тренировок. Такую услугу сейчас продают отдельно от персональных тренировок. Инструктор оценивает параметры и запросы клиента и прописывает программу. Человек самостоятельно следит за техникой выполнения упражнений и регулярностью занятий.
4. Создание индивидуальных программ питания. Специалист составляет рацион, исходя из пожеланий клиента. Делается упор на сбалансированность и калораж.

Онлайн-услуги фитнес-тренеров

Пандемийный 2020 год был переломным для фитнес-индустрии: многим клубам пришлось закрыться. Это заставило их искать альтернативные способы работы. Выходом стал онлайн-фитнес. Он доступен для людей, которые не могут посещать зал. Такой формат расширил рынок фитнес-услуг.

Тренеры могут зарабатывать онлайн:

• на консультациях,
• удаленных тренировках,
• продаже готовых программ питания или тренировок.

Также фитнес-тренер может создавать видеокурсы, электронные книги, другие обучающие материалы, которые будут нужны тем, кто либо хочет заниматься самостоятельно дома, либо только пришел в профессию фитнес-тренера (если материалы обучающие).

Специалист по питанию может выпустить суперфуд собственного приготовления. Например, арахисовая паста с полезными и вкусными добавками будет востребована у большинства клиентов: полезный продукт с большим содержанием белка.

Бизнес-план для фитнес-тренера

Чтобы стать фитнес-тренером, нужно с самого начала разработать бизнес-план. Для этого стоит использовать алгоритм:

1. Определиться со сферой деятельности. То, будет ли тренер проводить индивидуальные тренировки и мотивировать людей заниматься фитнесом в зале или, например, работать над восстановлением фигуры у женщин после родов, определяет концепцию всего проекта.
2. Проанализировать конкурентов. Изучив рынок и конкурентов, можно оттолкнуться от полученных данных, чтобы сформировать свой имидж фитнес-тренера и предложить востребованные услуги. Также создать прайс будет проще, если знать средние цены на рынке.
3. Сформировать уникальное предложение. Необходимо понять, что выделяет фитнес-тренера на фоне других. Возможно, авторская методика дает быстрые результаты или инструктор разрабатывает специальную программу питания для диабетиков.
4. Составить план дальнейшего развития. На одном высшем образовании тренеру не стоит останавливаться. Постоянное повышение квалификации напрямую влияет на будущий доход.
5. Подсчитать доходы и расходы. Необходимо прописать расходы на рекламу, образование, аренду тренажерного зала, если планируются очные занятия с клиентами или группами. Стоит составить и план доходов по пессимистичному и оптимистичному сценариям.

Регистрация бизнеса

Фитнес-тренеры должны позаботиться о законности предоставления услуг. Есть несколько вариантов.

Работа в найме. Если инструктор работает в фитнес-центре официально, то все платежи от клиентов проходят через заведение. Тренеру не нужно отдельно регистрироваться в налоговой службе. Но в таком случае деятельность тренера не считается бизнесом.

Самозанятость. Чтобы принимать деньги от клиентов, нужно встать на учет в ФНС в качестве плательщика налога на профдоход. Получая оплату от физлиц, понадобится отчислять с этих сумм 4% налога, при расчетах с юрлицами — 6%.

ИП. Если фитнес-тренер продает какие-то продукты или товары онлайн, то лучше зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Режим налогообложения зависит от специфики деятельности, но обычно выбирают патентную систему налогообложения (ПСН) или упрощенную систему (УСН).

Как фитнес-тренерам продвигать услуги

Продвижение услуг фитнес-тренера предполагает использование онлайн- и офлайн-способов.

Офлайн-способы продвижения

Фитнес-тренеры могут создать визитки и распространять их в салонах красоты, медицинских центрах, университетах. На них полезно разместить информацию о том, что первичная консультация бесплатна. Это позволит продемонстрировать потенциальным клиентам свою экспертность и завоевать их доверие. Часть пришедших по визиткам людей станут постоянными клиентами.

Благодаря рекламе формируется постоянный поток заказчиков. Задача инструктора — всегда быть открытым к новому сотрудничеству.

До сих пор хорошо работает сарафанное радио. Клиент порекомендует тренера своим знакомым, если увидел результат и вдохновился на регулярные занятия.

Онлайн-способы продвижения

У фитнес-тренеров есть возможность привлечь клиентов, если они будут вести блог. В статьях и видео можно рассказывать:

• о своем образовании и приемах работы,
• результатах клиентов,
• каким был путь к собственной желаемой форме.

Стоит также публиковать советы и рекомендации по фитнесу, уходу за своим телом, бережному отношению к здоровью. Можно создавать видеоролики с упражнениями, показывать, как правильно выбирать тренажеры, что использовать вместо них дома, давать советы по технике выполнения упражнений.

Тренеры, которые каждый день выкладывают отчеты о своих достижениях и демонстрируют совершенное тело, выгодно отличаются от конкурентов.

Хорошо зарекомендовала себя тактика делиться советами на тему питания, рецептами с правильным сочетанием БЖУ. Подписчики ценят фитнес-тренеров, которые выкладывают в ленту короткие видео с записью упражнений на ту или иную группу мышц.

Иногда начинающие фитнес-тренеры допускают ряд ошибок, влияющих на привлечение клиентов через интернет:

1. Скрывают свою личность. Страница в соцсетях — это визитная карточка тренера. Некоторые инструкторы не выкладывают свои фото и видео, делают репосты с чужих страниц, скрываются под ником «просто фитнес». Такое имя вряд ли запомнится.
2. Однотипный контент. Разнообразный контент лучше привлекает внимание клиентов, в том числе из разных сегментов аудитории. Эффективнее чередовать, например, заметки про фитнес, правильное питание, видео с упражнениями, сториз на тему «Будни инструктора». Если тренер не успевает самостоятельно вести социальные сети, то лучше поручить это специалисту.
3. Отсутствие обратной связи. Подписчики хотят получать ответы на свои вопросы, комментарии к высказываниям. Они рады, когда человек, к которому они прислушиваются, оставляет развернутые сообщения.

Интерес к здоровому образу жизни растет, и услуги фитнес-тренера становятся все более популярными. Грамотное продвижение и комплексный подход к профессии позволит получать больше прибыли и оставаться востребованным специалистом.