1. Определите цель скидки
Целью может быть:
- увеличение среднего чека, например, можно предложить большую скидку, но клиент должен купить 2 единицы товара;
- увеличение выручки, например, товар могут купить даже те, кто раньше не покупал;
- рост клиентской базы, чтобы затем новым клиентам предложить более дорогие товары или услуги и, таким образом, увеличить средний чек в будущем.
2. Определите, сколько дней будет действовать скидка
Акция должна быть ограничена во времени. Возьмем, к примеру, праздник 8 марта — скидку можно давать в течение недели, с 4 по 10 марта.
3. Сделайте предварительный прогноз роста продаж
Можно опираться на предыдущий опыт. Допустим, известно, что прошлогодняя распродажа к 8 марта увеличила число продаж на 20%. Обычно за неделю 100 продаж. С учетом распродажи количество покупок может вырасти до 120.
4. Посчитайте выручку со скидкой и без
Скидки не должны приводить к падению выручки и прибыли. Поэтому надо сделать расчет. Посчитаем для варианта скидки 20%. Также предположим, что благодаря скидкам количество продаж вырастет на 20%.
| Показатель | Без скидки | Со скидкой |
| Количество продаж | 100 | 120 |
| Цена | 2000 руб. | 1600 руб. |
| Выручка | 200 000 руб. | 192 000 руб. |
Как видим, при таком проценте скидки выручка упадет на 4%. Подготовили калькулятор скидок, здесь можно подставить свои значения и узнать, какой размер скидки можно предоставить и какой объем продаж нужно сделать во время распродажи.
❗️Внимание
Чтобы сделать более точные выводы, рекомендуем еще посчитать расходы и прибыль. Также вы можете сделать тарифную сетку скидок. Как это сделать, мы рассказали в этой статье.
5. Определите окончательный размер скидки и объем продаж
После предварительного расчета нужно определить окончательный размер скидки и объем продаж.
6. Выберите каналы продвижения
Нужно рассказать целевой аудитории о скидке. Это можно сделать в соцсетях, телеграм-канале, в email-рассылкы, по телефону.
7. Подготовьте рекламные сообщения
Для каждого канала нужно разработать свое рекламное сообщение.
8. Подведите итоги акции
После распродажи необходимо подвести финансовые итоги. Стоит сравнить, совпал ли факт с прогнозом. Итог нужно зафиксировать в таблице, чтобы в следующем году сделать более точный прогноз.
❗️Внимание
Мы подготовили калькулятор скидок в двух вариантах: расчет выручки и расчет прибыли без скидок и с учетом скидки. Скачать калькулятор вы можете здесь.
