Формула 1. Продукт + выгода для клиента
Примеры:
- «Поможем освоить программирование с нуля»
- «Кешбэк до 10% по нашей карте с каждой покупки»
- «Одобрим заявку в день обращения»
Формула 2. Продукт + «без» + страх клиента
Сработает, если аудиторию действительно беспокоит наличие конкретного показателя в составе или последствия использования продукта.
Примеры:
- «Оформляем рассрочку без переплаты по процентам»
- «Подберем комплекс упражнений для растяжки без боли»
- «Красим в блонд без желтизны»
Формула 3. Опасения покупателя + гарантия
Гарантии помогут покупателю сделать выбор в вашу пользу, когда он будет изучать других производителей.
Примеры:
- «Сделаем маникюр за два часа, или вернем вам деньги»
- «Гарантийное обслуживание пять лет»
- «Наши продукты проходят 500 проверок качества в месяц»
Формула 4. Продукт или услуга + дополнительная польза
Расскажите, что еще может дать ваш продукт или услуга, кроме основных возможностей. Важно, чтобы польза была не надуманной, а исходила из потребностей ЦА.
Примеры:
- «Шампунь без сульфатов для чувствительной кожи головы»
- «Увлажнитель с функцией очистки воздуха»
- «Смеситель с выдвижным изливом, чтобы вы могли наполнять емкости любого размера»
Формула 5. Продукт + его особенность
Здесь можно указать характеристику продукта, которая выделит его на фоне конкурентов и сузит целевую аудиторию.
Примеры:
- «Фен для волос, который поместится даже в сумочку»
- «Коммерческая холодильная камера объемом 1400 литров»
- «Курс китайского языка для медицинских работников»
Формула 6. «Единственный» + название товара или компании + отличительная особенность в регионе
Можно подчеркнуть, в чем ваше отличие от продуктов конкурентов и указать регион, в котором лидируете.
Примеры:
- «Единственная ферма в Карелии, где производят мраморную говядину зернового откорма»
- «Единственная компания, которая строит дома из срубов под ключ в Адыгее»
Формула 7. Товар + сравнение или положительная эмоция от его использования
Иногда эмоции помогают продавать. Сравните товар или услугу с тем, что вызовет у клиента позитивный отклик и приятные ассоциации.
Примеры:
- «Выпечка, как у бабушки»
- «Аромадиффузор с запахом горной свежести»
- «Шум нашего вентилятора — 32 дБ, тише только шепот»
Формула 8. Измеримое достижение с ценностью для клиента
Используйте показатели своей эффективности в цифрах. Лучше, если это будет результат за определенный срок.
Примеры:
- «Нашли 120 специалистов для шестидесяти компаний за год»
- «Помогли поступить в иностранные вузы тридцати студентам в 2023 году»
- «Перевезли 1345 грузов по всей России»
Формула 9. Предлог «как» + профессионализм
Покажите, что с помощью ваших продуктов или услуг клиент сможет получить качественный результат.
Примеры:
- «Стайлер, с которым укладка будет как после салона»
- «Электрическая зубная щетка чистит, как стоматолог»
- «Научим играть гитарные партии как Джими Хендрикс»
Формула 10. Услуга + сервис
Попробуйте говорить не только о товаре или услуге — покажите уровень обслуживания.
Примеры:
- «Бесплатный выезд замерщика перед изготовлением мебели»
- «Грузовые перевозки без задержек»
- «Бесплатные кофе, чай и сладкий комплимент при посещении нашего салона»
Бонус! Как придумать УТП при помощи «псевдо УТП»
Практически у каждого товара или услуги есть особенность, которая по умолчанию есть во всех подобных товарах/услугах, но ее не замечают или не считают важным рассказывать о ней покупателю. Расскажите об этой особенности. Например, новый тренд: продукты, которые окрестили «суперфудами». Это экзотические фрукты с уникальными свойствами: ягоды годжи, семена чиа. Но, учитывая количество полезных веществ, российская клюква –тот же суперфуд, который вполне может заменить ягоды годжи.
.
