Фото: Михаил Почуев
Аптечный бизнес продолжает оставаться доходным делом, хотя за последние годы конкуренция в этом сегменте заметно выросла. Открыть аптеку имеет смысл и сегодня, но далеко не каждому этот бизнес по плечу
По данным Росздравнадзора за 2011 год, ежемесячно в России выдавалось до 300 лицензий на открытие аптек и аптечных пунктов. Официальная статистика закрытий не ведется, но по экспертным оценкам, закрываются аптеки значительно реже. Их число в стране за год увеличилось минимум на 15%. Если в конце первого полугодия 2011 года действующих лицензий на торговлю медикаментами было не больше 55 тыс. (реально применялось и того меньше), то к концу первого полугодия 2012 года их число превысило 65 тыс.
И эксперты считают, что это не предел. «Вряд ли можно сказать, что рынок розничной торговли медикаментами в нашей стране достиг предела насыщения,— полагает директор Российской ассоциации аптечных сетей Нелли Игнатьева.— Если говорить о количестве точек аптечной торговли на душу населения, то по этому показателю в 2011 году мы достигли среднего для стран ЕС уровня только в Центральном федеральном округе. По данным Росздравнадзора за прошлый год, 28 регионов испытывают острую нехватку аптек и аптечных пунктов». Но, начиная строить аптечное предприятие, надо иметь в виду, что выйти на маржу больше 5%, не имея в собственности помещения, вряд ли получится. Так утверждают работающие на рынке предприниматели.
Бизнес для проверенных
ТОП-15 аптечных сетей россии
По данным отраслевого объединения Аптечная гильдия, чаще всего новые аптеки открывают опытные бизнесмены и управляющие компании, имеющие интерес в смежных областях. В результате слияний последних лет весь крупный аптечный бизнес стал частью оптовых компаний, либо производственных объединений. Так, сеть «Ригла» принадлежит фармдистрибутору ЦВ «Протек», аптеки «Радуга» оптовику «Роста», «Доктор Столетов» аффилирован с «Империей-Фарма». Успешны профессиональные управленцы: например, организаторы аптечной сети «Фармакор» пришли на этот рынок из ресторанного бизнеса, а «Фармленд» — из гостиничного.
Стать индивидуальными предпринимателями — владельцами аптек могут и сами фармацевты и провизоры, имеющие опыт работы в розничной фармторговле не меньше пяти и трех лет соответственно. Если стаж меньше, то можно зарегистрировать ООО.
По количеству точек аптечной торговли на душу населения в 2011 году мы достигли среднего для стран ЕС уровня только в Центральном федеральном округе
НЮАНСЫ
Два отличия аптеки от аптечного киоска.
«Если говорить о том, кто сейчас открывает аптеки, то их объединяет не столько род деятельности, сколько наличие в собственности помещений, пригодных для аптечной торговли. Более 80% наших клиентов — это собственники помещений, подыскивающие наилучший вариант для их заполнения»,— рассказали ДС в пресс-службе компании «Фарм-инвест консалтинг», занимающейся продажей аптек «под ключ». Такие новички имеют наиболее выгодные стартовые позиции: при наличии помещения в собственности маржинальность аптечного бизнеса может доходить до 15%.
Увеличивать доход компании стараются и за счет снижения налоговой нагрузки. Применение упрощенной системы налогообложения позволяет этот сделать. С этой целью даже крупные аптечные компании стараются разбить бизнес на несколько дочерних небольших организаций. Персонал в таких компаниях не должен превышать 100 человек, а площадь помещения — 150 кв. м. Оборот предприятия — не больше 20 млн руб. в год. Такие небольшие компании пользуются единым налогом на вмененный доход (ЕНВД). Ставка ЕНДВ устанавливается в размере 15% от вмененного дохода, который рассчитывается как произведение базовой доходности на площадь торгового зала и на корректирующие коэффициенты.
swot-анализ
Факторы, влияющие на проект открытия аптеки
В Москве небольшие аптеки ведут учет по другой форме упрощенной системы налогообложения: они платят налог с оборота средств в размере 6% или прибыли — 15%. Не могут пользоваться упрощенкой производственные аптеки, изготавливающие подакцизные товары (спиртосодержащие растворы с объемной долей этилового спирта больше 9% и разливающие этиловый спирт), а также компании, в капитале которых доля непосредственного участия других организаций составляет больше 25%.
На бойком месте
БУКВА ЗАКОНА
Какие помещения можно использовать под аптеку
Далеко не каждое помещение пригодно для аптеки, предупреждают эксперты. И дело не только в санитарных нормах. «Правильно выбранное место как минимум на 60% определяет успех новой аптеки или аптечного пункта. Главное — трафик»,— говорит директор маркетинговой компании Cegedim Strategic Data Давид Мелик-Гусейнов, имеющий опыт открытия аптек на юге России. Важнейшим фактором в выборе места должен стать поток людей: чем больше, тем лучше. Предпочтительнее всего радиус шаговой доступности вокруг станций метро, центральных площадей городов, оживленных перекрестков, крупных медицинских центров.
Плата за вход
Оформление всех необходимых для начала работы документов, ремонт помещения, прием на работу персонала с соответствующей квалификацией и создание товарного запаса (от 1,5 тыс. наименований для аптечного пункта, от 2,5 тыс.— для аптеки) требует значительных вложений. Если в небольшом российском городе можно пройти все эти этапы и получить аптеку, вложив в дело около $50 тыс., то в Москве с таким бюджетом рассчитывать больше чем на аптечный пункт площадью 50–60 кв. м не приходится. Полноценная аптека с торговым залом и зонированными подсобными помещениями потребует не меньше $200 тыс. первоначальных вложений, включая товарный запас на $50 тыс. Прибавив к этому еще $8–10 тыс., можно сократить срок подготовительной работ до двух с половиной месяцев, заплатив специализированной фирме за оформление и подачу документов на лицензирование. При самостоятельной подготовке процесс открытия новой аптеки может растянуться на четыре-пять месяцев.
Спецпредложения от новичка
Ассортимент российских аптек
Новое всегда привлекает внимание. Подарки, раздача дисконтных карт, акций, подробное консультирование покупателей — все это традиционно повышает лояльность покупателей к новой торговой точке. Прием заказов на препараты, которых нет в наличии, оформление покупки на сайте компании с последующей выдачей лекарств без очереди в аптеке — дополнительные сервисы, позволяющие конкурировать мелким игрокам с крупными аптеками.
«Не существует точных данных по лояльности покупателей к тем или иным точкам аптечной торговли, но с уверенностью можно сказать, что постоянных посетителей больше у небольших сетей, чем у обезличенных аптек топовых брендов»,— говорит Давид Мелик-Гусейнов.
Еще важный момент: не стоит считать заведомо бесперспективным открытие аптеки вблизи других. Открываясь «дверь в дверь» с сетевым монстром, небольшая частная аптека может выгодно сыграть на более персонифицированном отношении к покупателю. И, разумеется, на низких ценах.
Держать цены ниже рынка позволяет целый ряд вполне легальных хитростей. Например, привлечение персонала из стран СНГ (с разрешением на работу, разумеется) с более низкими ожиданиями по зарплате, чем у местных провизоров. А также создание коммерческих объединений нескольких аптек или сетей с целью получения скидок от дистрибуторов при пополнении товарного запаса. Два таких объединения в прошлом году вошли в список 15 крупнейших отечественных розничных фармкомпаний по версии ЦМИ «Фармэксперт» — это АСНА (110 аптек в Москве и Московской области) и United Marketing Group (UMG; десятки аптечных сетей из восьми регионов России).
Серые конкуренты
прогноз развития фармрынка россии
Основной минус аптечного бизнеса — непредсказуемость действий регуляторов, проявлявших в последнее время чрезмерную активность в «наведении порядка» на социально значимом рынке медикаментов. «После ограничения размера товарных надбавок на целый ряд наиболее популярных лекарственных препаратов, основным источником заработка аптек стала парафармацевтическая продукция»,— считает исполнительный директор Аптечной гильдии Елена Неволина. При дальнейшем вмешательстве государства в процесс ценообразования, считает эксперт, заниматься торговлей лекарствами станет просто невыгодно. Проще будет перейти к формату дрогерии (drogerie) — продавать только БАДы и средства гигиены.
Другая потенциальная опасность — недобросовестная конкуренция. «В последнее время мы наблюдаем за своеобразной практикой увода покупателей так называемыми аптеками-убийцами»,— говорят эксперты «Фарм-инвест консалтинга». В районе, где уже есть несколько аптек, открывается некий аптечный пункт, где все лекарства значительно дешевле. Но зато почти нет персонала, ремонта, оформления и прочих «глупостей». Через какое-то время все аптеки вокруг вынуждены свернуть свой бизнес, после чего демпингующая торговая точка тоже сворачивается. А на расчищенном месте возникает уже вполне респектабельная на вид аптека (предположительно, принадлежащая заказчикам переворота), но с ценами чуть выше средних. Выдержать такие испытания под силу далеко не каждому новичку.
