Истории создания известных российских брендов

Содержание

Этапы создания бренда

Стратегии брендинга

Как и зачем продвигать бренд

Истории известных российских брендов
— «Рот Фронт»
— «У Палыча»
— «ВкусВилл»
— SOKOLOV
— Ozon
— Wildberries
— Яндекс

Этапы создания бренда

Бренд — это совокупность характеристик о товаре или компании, которая подчеркивает идентичность, позволяет отстраиваться от конкурентов. При создании бренда важно продумать его историю, через нее покупатели узнают о компании, ее целях и ценностях.

Грамотно «упакованный» бренд транслирует определенные сообщения, образы и историю и тем самым вызывает у целевой аудитории эмоции, побуждая покупать.

В основе создания бренда лежат принципы, среди ключевых можно назвать:

1. Бренд должен быть уникальным и легким для восприятия.
2. Фирменный стиль важен, так как влияет на узнаваемость и отклик у потенциальных клиентов.
3. На укрепление бренда работает постоянное взаимодействие представителей компании с клиентами.
4. Доверие к бренду зависит в том числе от репутации компании. Над ней нужно работать, стараясь минимизировать риски и вовремя реагируя на ошибки.

Выделяют семь этапов создания бренда:

1. Анализ. Для понимания, какой конкретно бренд нужно создавать, проводят исследование конкурентов и целевой аудитории.
2. Позиционирование помогает предпринимателю определиться, что он будет продавать, каким сегментам аудитории и чем его товар или услуга отличаются от продуктов конкурентов.
3. Разработка идеи, представляющей собой обещание, которое бренд дает клиенту. Идеей может быть и миссия, сверхзадача компании. Например, она собирается продавать экотовары, потому что считает своим долгом заботиться о природе и защищать животных.
4. Разработка брендбука, содержащего айдентику, фирменный стиль, визуальную составляющую бренда.
5. Разработка бренд-стратегии — пути развития бренда. Это план, который, помимо прочего, помогает адаптировать бренд к изменениям на рынке.
6. Разработка стратегии коммуникации. Предприниматель или бренд-менеджер выбирает каналы коммуникации, тон, слоган, стиль подачи сообщений от лица компании.
7. Оценка эффективности с помощью метрик. Измеряется регулярно.

Стратегии брендинга

Даже если компания предлагает качественный товар, покупатели не узнают об этом без брендинга и пройдут мимо. Заниматься им можно, реализуя одну из стратегий.

Назовем основные:

1. Стратегия одного товарного бренда. Каждый продукт компания продвигает как отдельный бренд. Актуально, если брендов небольшое количество, например два или три.
2. Стратегия линейки. Бренд разрабатывается для всей линейки товаров. Клиенты усваивают, что компания производит несколько типов продуктов. Если качество на достойном уровне, они готовы покупать всю линейку.
3. Ассортиментная. Компания создает один бренд для всего ассортимента. Подход распространен среди промышленных, продуктовых товаров.
4. Зонтичная. Бизнес продает несколько разных товаров на различных рынках под одним брендом. Таким образом он охватывает большое количество сегментов ЦА.

Как и зачем продвигать бренд

Преимущества от продвижения бренда

Рост продаж. Положительные эмоции, связанные с покупкой одного товара, клиент переносит на бренд в целом и с охотой будет покупать другие товары этого же бренда.

Экономия денег и ресурсов на рекламу. Клиенты готовы ждать, чтобы получить товар или услугу от известного бренда. Так, на новые модели гаджетов от известных марок нередко объявляют предзаказ.

Повышение доверия к компании. Известный бренд воспринимается людьми как гарантия надежности, безопасности. Даже если компания с именем совершает какие-либо ошибки, клиенты чаще готовы их простить и продолжают покупать.

Как продвигать бренд

Работать следует в таких направлениях:

1. Создавать эффект присутствия с помощью качественного контента на тех площадках, где собирается целевая аудитория, а также через организацию и посещение офлайн-мероприятий — конференций, митапов.
2. Работать над личным брендом руководителя или владельца бизнеса. Для позитивного восприятия компании полезно, чтобы люди, возглавляющие ее, делились экспертным контентом, присутствовали в инфополе.
3. Поощрять клиентов рассказывать о бренде, рекомендовать его. Для этого нужно повышать качество товаров и обслуживания и регулярно общаться с клиентами.

Истории известных российских брендов

Изучая истории популярных в России брендов, можно проследить путь отдельных предпринимателей к успеху и почерпнуть идеи для своих проектов. Подобные истории мотивируют и дают представление о так называемом предпринимательском мышлении.

Сделали подборку заметных отечественных брендов. В ней можно найти ссылки на статьи, посвященные развитию компаний:

• «Рот Фронт»,
• «У Палыча»,
• «ВкусВилл»,
• SOKOLOV,
• Ozon,
• Wildberries,
• Яндекс.

«Рот Фронт»

Компания ведет историю с 1826 года. Тогда мещанин из Москвы Сергей Ленов стал делать дома леденцы и продавать их на ярмарках. Спустя 5 лет в городе появилась кондитерская Ленова, а к делу подключились его внук с женой, ассортимент расширился, производство разрослось до фабрики. Позже владельцы продали ее Центросоюзу.

Название «Рот Фронт» фабрика получила в 1931 году. В советское время она начала выпускать конфеты, которые знают и сегодня: батончики, «Осенний вальс», «Москвичка».

В 2002 году компания вошла вместе с «Бабаевским» в холдинг «Объединенные кондитеры». Сейчас «Рот Фронт» выпускает более 300 наименований продукции. Ассортимент расширяется, вводятся новинки, например шоколад с натуральными ингредиентами Eco Botanica. Технологии и оснащение производства совершенствуются.

Подробнее о бренде читайте встатье.

«У Палыча»

Компания «У Палыча» начиналась с небольшого кафе в самарском Доме культуры «Современник». Позже его основатель Андрей Сульдин вместе с партнером Александром Меребаумом закрыли кафе и стартовали совместное дело.

Первое производство — пельменный цех — было запущено в 1996 году. Через год компания стала выпускать вареники, торты, другие замороженные полуфабрикаты. Компания вышла на рынок Москвы. Открывались магазины, пекарни. «У Палыча» начала производить пряники, шоколадные конфеты. В Самаре построили новое здание для комбината питания.

Сегодня «У Палыча» — это несколько мясоперерабатывающих заводов, кондитерских цехов и сыроварен с уникальными технологиями. Компания представлена в 27 регионах, имеет 400 магазинов и 9 ресторанов.

Торты «У Палыча», источник: msk.palich.ru.

Подробнее об истории бренда можно узнать изстатьи.

«ВкусВилл»

Компания «ВкусВилл» основана в 2009 году предпринимателем Андреем Кривенко. Первые точки открылись в столице и продавали качественные свежие молочные продукты под брендом «Избенка».

В 2012 году стали открываться магазины уже под названием «ВкусВилл». Там продавали продукты «Избенки» и других брендов. Ассортимент расширялся, компания ввела новые услуги и сервисы. Отличительная черта — свежесть, короткий срок годности и отсутствие искусственных добавок в составе. В 2017 году компания открыла несколько магазинов за пределы Москвы и вошла в топ-500 компаний России по выручке.

Сейчас «ВкусВилл» — крупная российская продуктовая сеть: 30 000 сотрудников, 1337 магазинов и точек продаж в 62 городах. В онлайн-магазине в сутки осуществляют более 210 000 заказов.

Продукты на сайте «ВкусВилла», источник: vkusvill.ru.

Читайте подробную историю встатье.

SOKOLOV

Компанию SOKOLOV основала семья ювелиров из города Красное-на-Волге в Костромской области. Алексей и Елена Соколовы открыли первую ювелирную мастерскую в 1993 году. В бизнес входили знакомые и друзья, компания расширялась. В 2000 году было запущено собственное производство.

В 2011 году компания вышла на международный рынок. Был открыт офис и магазин SOKOLOV в Швейцарии. Продажи были очень успешными, магазин переехал в центр Берна, его площадь увеличилась. В 2014 году бренд SOKOLOV презентовали в России на выставке JUNWEX в Санкт-Петербурге.

Сейчас SOKOLOV — крупный российский ювелирный бренд с долей рынка 17%: 416 магазинов, 11 000 партнерских точек продаж. Производство в Красное-на-Волге имеет площадь 47 000 квадратных метров. Ежегодно выпускается 20 млн экземпляров изделий.

Подробнее о бренде можно узнать изстатьи.

Ozon

Компания Ozon создана 1991 году, изначально работала под названием Reksoft, занималась разработкой программного обеспечения. Затем основатели решили открыть новое направление бизнеса — продавать книги.

Имя Ozon компания получила в 1996 году. Основатели сделали его похожим на Amazon, чтобы название вызывало ассоциации с успехом.

После 2001 года Ozon стала расширять ассортимент, доставлять товары в 400 городов России, открывать пункты выдачи по франшизе. В 2014 году инвестором стала компания МТС, и Ozon начал развиваться уже как маркетплейс. Сейчас это крупная онлайн-площадка, занимающая второе место по объему продаж в России после Wildberries.

Подробная история бренда — встатье.

Wildberries

Основатель компании — Татьяна Бакальчук — начала свой бизнес с продаж товаров из каталогов Quelle и Otto. В основу бизнес-идеи легло исследование аудитории: Татьяна выяснила, что женщинам, у которых дети, не всегда удобно тратить время, чтобы пойти в магазин, выбрать модную одежду. Татьяна предложила новый подход к покупке одежды: низкие цены, примерка и оплата при получении.

Сайт Wildberries был создан в 2004 году. После запуска рекламы Вайлдберриз получил первые заказы. Татьяна сама забирала и сортировала товары. Количество заказов увеличивалось, было снято отдельное помещение. Бизнес быстро расширялся, так как конкурентов практически не было. Когда они появились на рынке, стратегию пришлось менять.

Сегодня Wildberries — лидер среди интернет-магазинов в России. Он присутствует в Беларуси, Армении, Казахстане, Узбекистане. Ежедневно Вайлдберриз обрабатывает 7 млн заказов.

Главная страница сайта «Вайлдберриз», источник: wildberries.ru.

Детали о развитии бренда —здесь.

«Яндекс»

Идея создать поисковик, который мог бы находить информацию на основе морфологии, появилась в 1988 году. Сначала два математика и компьютерщика Аркадий Волож и Аркадий Борковский создали компанию «Аркадия» и получили заказ от НИИ патентной информации на разработку программы для поиска данных по классификатору изобретений. Заказ был выполнен успешно, основатели компании решили продавать ПО под названием Яndex.

В начале 90-х «Аркадия» вышла в интернет. Поисковый алгоритм Яndex-Web стал использоваться на любых сайтах. В 1997-м его представили на выставке Softool, и этот год стал считаться официальным годом появления компании.

Чтобы обойти «Рамблер», лидирующего на рынке конкурента, «Яндекс» проиндексировал весь рунет, начал реализацию собственной маркетинговой стратегии, запустил контекстную рекламу. Вирусный рекламный ролик с дизайнером Артемием Лебедевым в главной роли положительно повлиял на дальнейшее развитии «Яндекса». Сегодня это экосистема, предлагающая десятки сервисов.

Больше подробностей о «Яндексе» — встатье.

Автор: Ксения Воловик