Как открыть футбольный клуб для детей

Содержание

Создание бизнес-плана
Регистрация бизнеса
Помещение под клуб
Организационная структура клуба
Реклама и привлечение клиентов

Создание бизнес-плана

Бизнес-план позволит предпринимателю рассчитать:

• сколько денег нужно, чтобы открыть футбольный клуб;
• какую сумму придется тратить каждый месяц на содержание;
• через какое время школа начнет окупаться;
• какие вероятны риски и как их снизить.

В процессе формирования бизнес-плана нужно:

• исследовать целевую аудиторию — тех, кто будет платить за услуги;
• конкурентов;
• проанализировать спрос;
• рассчитать затраты и спрогнозировать доходы.

Рассмотрим подробнее каждый пункт.

Анализ целевой аудитории

Целевая аудитория спортивного заведения — родители, так как именно они принимают решение водить туда ребенка и вносят оплату. Детям могут нравиться занятия, но взрослым не всегда удобно расположение клуба или, например, могут не устраивать цены.

Предпринимателю важно выяснить, есть ли заинтересованность в футбольном клубе в городе или конкретном районе. Сделать это удобно через настройку рекламы в соцсетях.

Запускать рекламу необязательно: уже при настройке система выдаст охват у кампании, то есть тех, кто искал подобные заведения или подписан на тематические группы.

Данную цифру можно воспринимать как уровень спроса — число человек, интересующихся услугами футбольного центра.

Еще можно опрашивать потенциальную аудиторию. К примеру, найти несколько родителей и выяснить:

• хотели бы они водить ребенка на занятия футболом,
• по каким критериям выбирали бы место.

Такие опросы позволяют выявлять потребности целевой аудитории и не допускать ошибок при подготовке бизнес-плана и запуске самого проекта.

Анализ конкурентов

Важно исследовать конкурентов. Это не только футбольные клубы, но и всевозможные спортивные секции. Так, если ребенок уже ходит на волейбол, то вряд ли пойдет дополнительно на футбол.

Предпринимателю следует обратить внимание:

• на цены в заведениях конкурентов;
• как много родителям приходится вкладывать, например, в форму;
• какие услуги предоставляет заведение.

Расчет вложений

При создании бизнес-плана важно просчитать вложения на старте. К ним относятся:

• средства на закупку оборудования и материалов,
• разработку методики,
• стартовую рекламную кампанию.

Также необходимо сразу выписать расходы на каждый месяц:

• на аренду или строительство помещения и обустройство территории, на которой будут проходить тренировки;
• оплату работы сотрудников;
• налоги;
• рекламные, представительские и другие расходы.

Если для работы футбольного клуба арендуется место в крупном спорткомплексе, то там могут выдавать спортинвентарь. Но лучше закупить собственный, потому что на тренировках может потребоваться что-то дополнительное.

Следует закладывать в бюджет расходы:

• на мячи,
• манишки,
• разметочные фишки,
• сумки для мячей.

Экипировку для юных футболистов покупать не нужно. Обычно это делают родители по рекомендациям спортшколы. Но форму для выступлений и соревнований предоставляют клубы.

Иногда предлагают поступить так: на первых занятиях, пока родители определяют, точно ли ребенок будет ходить в клуб, разрешают играть без формы. Но как только решили заниматься серьезно, просят приобрести форму, утвержденную для всех игроков. Комплект формы в среднем может стоить порядка 3000 рублей.

Регистрация бизнеса

Предпринимателю следует зарегистрировать бизнес в ФНС, выбрать коды ОКВЭД и систему налогообложения.

Тренеру, который поначалу собирается преподавать сам, можно быть самозанятым. Зарегистрировавшись в качестве плательщика налога на профдоход, можно не сдавать отчетность и отчислять 4% с дохода от физических лиц. Если нужно нанимать сотрудников, потребуется регистрация в качестве ИП или ООО.

Особенности ООО. В ООО много отчетности, нужно обращаться к бухгалтеру, это обойдется дороже. При этом можно вести дела совместно с партнером или продать свою долю в бизнесе, если станет понятно, что заниматься им дальше нет желания. ООО отвечает по обязательствам уставным капиталом и активами компании. Личное имущество бизнесмена в случае долгов не заберут.

Специфика ИП. Отчетности не так много, не требуется уставный капитал, доступно больше систем налогообложения. При этом невозможно вести дело с партнером. По долгам предприниматель отвечает собственным имуществом.

Выбор системы налогообложения

Для ИП и ООО можно подобрать разные варианты:

1. Общая система налогообложения, ОСНО. Необходим бухгалтер, потому что учет сложный. Также придется платить 20% налога на прибыль и НДС. Малому бизнесу ОСНО не выгодно.
2. Упрощенная система налогообложения, УСН. Ее выбирают чаще. УСН бывает двух видов: «Доходы» со ставкой 6% от выручки и «Доходы минус расходы» со ставкой 15% с разницы между выручкой и расходами. При выборе нужно учитывать специфику. В качестве эксперимента действует автоматическая УСН, или АУСН.
3. Патентнаясистема налогообложения. Доступна только ИП, На ней нет отчетности, но налог фиксированный и рассчитывается в зависимости от потенциальной, а не фактической прибыли футбольного клуба.

Выбор кодов ОКВЭД

При регистрации ИП или ООО нужно выбрать виды деятельности, которыми планируется заниматься, и соответствующие им коды ОКВЭД.

Для футбольного клуба в качестве основного подойдет 93.19 — «Деятельность в области спорта прочая». Также дополнительно иногда прописывают:

• 85.41.1 — «Образование в области спорта и отдыха»;
• 85.41.9 — «Образование дополнительное детей и взрослых, не включенное в другие группировки».

Помещение под клуб

Место для занятий можно построить и оборудовать с нуля, взять в аренду поле или спортивный зал.

Строительство подходит тем, у кого есть возможность уже на старте вложить много средств. В остальных случаях выгоднее арендовать нужные площади.

В помещении понадобится сделать ремонт, соблюдая санитарные и противопожарные нормы. Основные требования для футбольного клуба:

• покрытие — натуральное либо полимерное;
• спортоборудование — из материалов, которые можно мыть, дезинфицировать;
• лампы — с арматурой, которая их защищает от повреждений.

Организационная структура футбольного клуба

Для функционирования клуба нужны:

• администратор,
• управляющий,
• тренеры,
• бухгалтер,
• уборщики,
• медсестра.

Поначалу все обязанности может выполнять владелец:

• заключать договор аренды,
• составлять расписание,
• закупать инвентарь,
• заказывать спортивную форму,
• планировать рекламу,
• составлять и реализовывать стратегию развития.

Администратор принимает звонки, платежи, взаимодействует с родителями. Может искать учеников. Продвигать центр и вести его соцсети может нанятый фрилансер.

Иногда владелец может быть и тренером, особенно если у него есть профильное образование, опыт в преподавании.

Один тренер в клубе может вести две или три группы, если это ребята дошкольного и младшего школьного возраста. С теми, кто старше, работать сложнее, и тогда не надо брать больше двух групп. В таком случае одного тренерам может быть недостаточно.

У тренеров должна быть лицензия. Они бывают пяти видов:

1. Д и С — чтобы работать с командами учеников детского, юношеского возраста. Это лицензии всероссийского уровня, их получают только в десяти регионах РФ.
2. В, А и ПРО — лицензии УЕФА, их следует подтверждать каждые три года в Академии тренерского мастерства Российского футбольного союза.

Бухгалтера лучше нанимать при открытии ИП или ООО на ОСНО. В прочих случаях поначалу можно вести учет самому или отдать этот процесс на аутсорсинг.

В помещениях, где занимаются дети, нужно проводить уборку два раза в день. Для этого нужен отдельный человек. Он будет дезинфицировать поверхности, туалеты, душевые кабины, зону для переодевания. Если футбольный клуб расположен в спорткомплексе, то последний обычно сам организует уборку.

Медицинского работника нанимают, если в клубе есть медицинский кабинет. Можно подписать договор с лицензированным медицинским учреждением, чтобы медсестра приходила по необходимости.

Реклама и привлечение клиентов

Для продвижения футбольного центра можно пользоваться разными способами:

• создать сайт, на котором будет описано заведение, указана цена обучения, выложены сертификаты, награды тренеров;
• продвигать в поисковых системах, соцсетях, вести аккаунты клуба и публиковать снимки и видеозаписи с тренировок, соревнований;
• раздавать листовки в детских садах, школах, на площадках в парках;
• участвовать в ярмарках допобразования, соревнованиях.

Отличный способ привлечения новых учеников — сарафанное радио. Родители часто приходят к конкретному тренеру, получившему много положительных отзывов.

Автор: Ольга Лаврикова, пишет на темы для предпринимателей