Прикладные разработки и исследования или лоу-тек (low-tech) — это технологии, которые открыты и изучены достаточно давно: инженерные продукты, химические технологии, разработанные годы назад в НИИ (зачастую еще советских) и теперь с успехом применяемые на практике. Лоу-тек, может быть, не настолько прибылен, как хай-тек (у хай-тека интенсивность НИОКР, согласно исследованиям, выше 5%, у лоу-тека ниже 3%), однако в такой стране, как Россия, где инвесторы не хотят тратиться на дорогостоящие исследования и годами ждать, пока они превратятся в коммерческий продукт, лоу-тек может превратиться в настоящий локомотив модернизации. Ведь лоу-тек — это же готовые технологии: осталось только сделать на их основе продукт, который можно продать.
Генеральный директор компании «Изобретатель» Алексей Фоменко
Фото: Михаил Почуев
Инвестиции в изобретательность
Одна из наиболее востребованных сфер лоу-тека — инженерные работы там, где нужно оригинальное решение, которого нет на рынке. Именно этим занимается, например, команда выпускников бизнес-инкубатора МГТУ им. Н. Э. Баумана, основавшая инжиниринговую фирму «Изобреталь». Все их проекты сделаны на заказ: фирма доводит разработку продукта до стадии действующей модели, но производить его должен сам клиент.
Помимо чисто коммерческих продуктов — среди них, например, светодиодный светильник и установка для проращивания семян, у фирмы есть и несколько социальных. Последний проект — складной пандус для инвалидов «И-пандус», который подходит к любым лестницам, в том числе и узким, на которые, по правилам пожарной безопасности, обычные пандусы ставить запрещается. Когда он не нужен, он убирается под перила и не мешает спускаться и подниматься по лестнице, когда в нем возникает надобность, его можно привести в рабочее состояние одним нажатием кнопки.
Эффективность инвестиций в лоу-тек
В отличие от большинства проектов «Изобреталя», умный пандус фирма будет производить сама. Пандус команда сделала за год, а затем примерно полгода ушло на поиск инвестора. «Найти инвестора не так сложно,— утверждает генеральный директор компании „Изобреталь” Алексей Фоменко.— Кризис показал, что самыми надежными инвестициями являются вложения в инновационные продукты и производства. Если у вас хороший проект, то инвесторы выстраиваются в очередь». По словам господина Фоменко, он сознательно не приступал к поиску инвестора до того, как создал продукт и сделал первую продажу: «Причина — инвестиции на ранних этапах очень дороги (из-за больших рисков инвестор просит большую долю). Я предпочел взять кредит и довести разработку до ума. При этом в качестве инвестора я не хотел привлекать „дядю с деньгами” — мне нужен был стратегический партнер, знающий рынок. Именно поэтому на поиски ушло полгода».
По словам Алексея Фоменко, психология инвесторов сейчас меняется позитивным образом: они осознают, что традиционные вложения вроде розничной торговли сейчас уже не столь эффективны. На рынке большая конкуренция — ниши, которые было легко занять, уже заняты. А вот лоу-тек — фактически непаханое поле: продукция крупных технологических компаний покрывает только стандартные, наиболее востребованные нужды потребителей, а все, что кроме, требует своих «кулибиных», которые могут озолотиться на решении нестандартных проблем. «Распространенное представление о том, что наука бизнесом не востребована — миф,— считает завотделом проблем глобализации и международного сотрудничества в сфере науки и инноваций Российского НИИ экономики, политики и права Сергей Егерев.— Если говорить о передовой, сложной науке, то, конечно, бизнес ее воспринимает как рискованное вложение. Но прикладные разработки фирмы с руками отрывают: на рынке сейчас, например, востребованы химики, которые могут быстро и дешево сделать какую-нибудь строительную замазку, чтоб не пришлось покупать ее рецепт за большие деньги».
В отличие от хай-энд-разработок (таких, как наноиндустрия, аэрокосмос и т. д.), которые могут развиваться только на государственные средства или деньги крупных компаний, лоу-тек может сам проложить себе дорогу. «Я считаю, что модернизация на частные деньги начнется с прикладных разработок,— говорит господин Фоменко.— Раньше, чтобы нормально зарабатывать, предпринимателям достаточно было возить продукцию из-за рубежа и здесь ее продавать. Сейчас конкуренция на рынке резко обострилась, поэтому бизнес начал задумываться над снижением издержек и совершенствованием продукции. Сейчас не девяностые годы: чтобы устойчиво существовать на рынке, нужно быть лидером либо в продукте, либо в производстве, либо в моделях продаж».
Директор компании Ekoglob Александр Абрамов
Фото: Михаил Почуев
Деньги — не мусор, мусор — это деньги
Это не преувеличение: аналитики, работавшие с промышленной статистикой Всемирного банка, отметили, что инновационный подход в низкотехнологичных сферах, например пищевой, легкой и текстильной промышленности, позволяет резко повысить эффективность и рентабельность. И особенно это касается стран с развивающейся экономикой. Что же до Европы, то там низкотехнологические компании по уровню модернизации уже не слишком отстают от высокотехнологических: если последние тратят на инновации около 18% своего годового дохода, то лоу-тек-фирмы — 10%.
Важный плюс «низких» технологий в том, что они позволяют экономить уже сейчас — за счет инновационного подхода к материалам и производству. При этом более экономные технологии попутно позволяют решить и проблемы, которые называют социальными, например экологическую. Так, основанное в 2012 году российско-чешское предприятие Ekoglob (г. Дзержинск) разработало технологию производства пористого заполнителя для стройиндустрии из техногенных отходов — золы, которую тоннами производят угольные ТЭС, мусоросжигательные заводы, водоочистные сооружения, а также шлака, каменной пыли и т. д. Для каждого из этих материалов разработана отдельная технология превращения его в полезное стройсредство. «Все дело в том, что сырье, которое мы используем, зачастую не стоит ни копейки: многие предприятия с удовольствием бы от него избавились,— рассказывает директор компании Ekoglob Александр Абрамов.— Например, завалы бесполезной каменной пыли на среднем карьере ежемесячно прирастают на 300 тонн. Мы придумали, как вернуть эту пыль в стройиндустрию, заменив ею традиционный заполнитель бетона — керамзит».
Производство такого бетона в несколько раз дешевле, чем обычного, поскольку для обработки керамзита требуется температура 200–300 градусов, а пыль и шлак можно обрабатывать при комнатной температуре. «Химические технологии — это наша сторона работы, экологические — чешская,— говорит господин Абрамов.— В Чехии-то экологическими проблемами озаботились давно, и спрос на них высокий: мы там уже два завода построили. Но в России так быстро не получается: пока что только переговоры ведем — с предприятиями, которые в основном находятся за Уралом. Первый контракт рассчитываем получить в течение двух-трех лет: это нормальный срок для такого бизнеса. Дело в том, что предприятия привыкли работать с одним продуктом, и чтобы они перешли на новый, пусть даже он дешевле и эффективней, нужно побороть инерцию мышления».
Дизайнер Александр Судариков
Фото: Михаил Почуев
Не Кремниевая долина, и все же
Многие направления, которые еще десять лет назад причислили бы к самому что ни на есть хай-теку, сегодня перешли в разряд лоу-тека. К примеру, полезные электронные устройства сейчас не обязательно производятся крупными международными корпорациями — собрать оригинальное устройство из готовых плат может любой, кто понимает в электронике и обладает оригинальной бизнес-идеей. Эргономичный дизайн с успехом восполняет недостаток в средствах и времени на разработку сложных электронных продуктов. Так, компания PlayDisplay, основанная российским дизайнером Андреем Судариковым, достигла успеха в кратчайший срок — ее первым клиентом стал «Газпром», заказавший у нее серию ее видеовизиток. Продукт, который разработала компания, не имеет аналогов в мире — между тем, его идея лежит на поверхности. Каждая визитка представляет собой крохотный экранчик, который демонстрирует заранее записанный ролик длительностью до десяти минут. Такие визитки — отличная составляющая имиджа: компания или ее сотрудник могут рассказать о себе, и при этом сохранять полную уверенность, что такую диковинную визитку пожалеют выбросить или потерять.
Другая компания, основанная Андреем Судариковым, бюро актуального дизайна «Космос-5», осваивает другие имиджевые средства, востребованные крупными компаниями. «Наше агентство, созданное в апреле прошлого года, разрабатывает современные средства визуального маркетинга — видеобуклеты, презентации, использующие эффект дополненной реальности и т. п.,— рассказывает Андрей Судариков.— Поскольку наша продукция на российском рынке практически не имеет конкурентов, мы очень быстро вышли в плюс». Среди клиентов — такие гиганты, как Bork, Nokia, Intel, Benetton, Microsoft, Роснано.
Пример видеовизиток PlayDisplay хорошо иллюстрирует суть лоу-тека — крохотные видеоэкраны давно уже используются в интерактивных фоторамках: единственная заслуга Сударикова в том, что он догадался распространить их использование на новый предмет. Найти свою нишу — вот задача фирмы, занимающейся низкими технологиями. И этих ниш на удивление много — крупные компании их попросту не покрывают.
Создательница одноразового ситечка Елена Меринова
Фото: Источник фотографии
Вся сила чайного ситечка
Насколько неожиданными могут быть эти ниши, демонстрирует еще один пример. Несколько лет тому назад московский изобретатель Елена Меринова придумала сущую безделицу — одноразовое ситечко для чая. «Почему одноразовые пакетики давно существуют, а одноразовое ситечко для тех, кто любит заварку, никто не производит? — задается вопросом госпожа Меринова.— Когда я познакомила со своей идеей эксперта Роспатента, она ему понравилась простотой. Однако когда я стала знакомиться с техническими деталями, оказалось, что производство этого простейшего картонного кружка требует разработки с нуля специального станка, так как он не состоит из стандартных деталей, которые можно было бы сделать на других станках». Это, по словам Елены, основная сложность, поскольку идеей мгновенно заинтересовались инвесторы. «Радует то, что вокруг идеи уже собралась заинтересованная команда людей, которые готовы вкладывать собственные деньги в разработку оборудования,— говорит изобретательница.— Причем, скорее всего, они будут создавать его не в России: один предприниматель сейчас ведет переговоры в Швейцарии, другой — в Китае. А я занимаюсь получением международного патента — это очень долгая процедура, ведь он должен быть подтвержден в самых разных странах». Изобретательница рассматривает как возможность собственного участия в акционировании предприятия, так и возможность продажи патента заграничным предпринимателям.
Курьез: оказывается, отечественный лоу-тек может быть конкурентоспособным и на международном рынке, да еще с такими простыми идеями! Простые идеи зачастую более востребованны, чем сложные, и вместе с тем они гораздо чаще решают насущные нужды, до которых у крупных компаний руки не доходят. Именно здесь, по словам самих предпринимателей, и кроется самый существенный залог процветания «низких» технологий в России.
