Производителю выгодно работать через дистрибьютора: он продает товар по цене, которая его устраивает, а все, что касается маркетинга, продвижения, поиска оптимальных каналов сбыта, ложится на дистрибьютора.
Дистрибьютором может быть один человек или компания, в зависимости от масштабов и стратегии торговли. Он отвечает за выстраивание каналов продаж, самостоятельно принимает решения и рассчитывает риски. Дистрибьютор имеет право устанавливать стоимость товара, запускать акции.
Дистрибьюторы одной компании-производителя могут объединяться друг с другом, чтобы повышать продуктивность. Также дистрибьюторы могут получать дополнительный доход за привлечение партнеров-дистрибьюторов нижнего уровня.
Такую цепочку продаж характеризует определение «дистрибуция». Цепочка может включать дилеров и ритейлеров. Дистрибьютор — это посредник между производителем и дилером либо розницей. Дистрибьютор продает товар производителя оптовику или розничному магазину, редко — конечному клиенту.
В понятие дистрибуции входят не только поставки товаров, продажи и заключение договоров с обеими сторонами — производителем и розницей. Дистрибьюторы выполняют ряд таких задач:
- анализируют рынок,
- занимаются маркетинговым продвижением и стимулированием дилеров,
- организуют логистику,
- занимаются обслуживанием клиентов,
- контролируют стандарты качества,
- ведут учет товаров,
- упаковывают и доставляют продукцию,
- осуществляют гарантийный ремонт.
В договоре с производителем зафиксировано ценообразование. Дистрибьютор получает товар от производителя по льготной цене, а продает уже по полной стоимости.
