«Ментор — это временный член команды стартапа, исполняющий роль консультанта, помощника. Его задание — помогать проекту знаниями и опытом, но не деньгами и работой»,— такое определение можно увидеть, например, на E-xecutive и на большинстве сайтов, посвященных предпринимательству. Все верно, соглашается Антон Белоусов, аналитик Softline Venture Partners и основатель IT-стартапа Taist, который помогает компаниям оптимизировать работу с облачными сервисами. Белоусов — один из немногих людей, кто может оценивать менторов с двух сторон.
«В Красноярске некоторые менторы берут за услуги 20%компании»,— Александр Ефремов, создатель переводчика LangPrism
Его часто просят побыть ментором в IT-стартапах, с которыми работает фонд Softline Venture. При этом Белоусов — сам стартапер, и у него есть два ментора. По его убеждению, доля в компании, которую ментор может попросить у стартапера за свои услуги, в России составляет 0,5–2%. Если ментор просит больше, не стоит иметь с ним дел. О чем еще стоит знать предпринимателям, которые ищут себе наставника?
Кого выбрать
Главное правило: у ментора должен быть собственный успешный опыт в предпринимательстве в той области, в которой работает стартап. Причем на раннем этапе развития бизнеса нельзя привлекать специалистов, это должен быть именно предприниматель, уверен Белоусов. Специалист всегда мыслит узко и будет пытаться сделать из стартапера профессионала в своей области, а ему нужно, овладевая всем понемногу, уметь строить бизнес в целом. Такой опыт есть только у предпринимателя или генерального директора. Ментор должен быть постарше — без жизненного опыта даже предпринимательский успех еще не осмыслен, а значит, делиться нечем.
Ментор нескольких проектов Николай Михайловский об опасностях работы с начинающими предпринимателями
.
«Это зависит от проблем, которые стоят перед стартапом»,— возражает Саргис Арутюнян, создатель проекта iAgent. Его сервис позволяет автоматизировать прием и обработку заявок на поставку товаров от дистрибуторов в магазины. Арутюнян говорит, что все зависит от того, что нужно стартапу. Например, если необходимо сосредоточиться на привлечении инвесторов, то нужен ментор со связями среди инвестфондов.
Где и как искать
Способы поиска просты: конференции, общение, через друзей и знакомых. Конечно, прямо в лоб не стоит говорить при первой встрече человеку, что ты хочешь привлечь его как ментора в проект, предупреждает Белоусов. Нужно попытаться получить первый совет — пообщаться о проекте, понять, что думает человек, какой у него опыт и отношение к жизни. И далеко не всегда в качестве ментора нужна «звезда».
«Мы с моим ментором не торговались»,— Саргис Арутюнян, создатель проекта iAgent
Белоусов, например, рассказывает, что познакомился с одним из своих менторов, Денисом Кочергиным, сооснователем интернет-площадки для продажи дизайнерских работ «Ярмарка мастеров», на семинаре по юридическим отношениям между участниками стартапа. Антон вел этот семинар, они с Кочергиным разговорились, и постепенно общение стало все больше касаться проекта Белоусова.
Как и чем платить
Не связывайтесь с наставниками, сразу требующими долю или тем более деньги. Это — неверная мотивация, а пользы от этого не будет. Скорее всего, говорит Белоусов, у таких людей часто сомнительный опыт. Обычно стараются монетизировать свои советы те, кто мало чего стоит. Пакет 5% компании — хороший опцион для двух ключевых сотрудников, но это не уровень ментора. На Западе принятая доля в компании 0,5–2%, и для России это тоже нормально. Тем не менее, бывает, в Москве менторы хотят как минимум 4–8%, а в Красноярске есть те, кто готов брать 20% компании, говорит, исходя из своего опыта, основатель сервиса перевода интернет-страниц LangPrism Александр Ефремов.
«Я бы не отдал долю в своей компании ментору сразу, до начала сотрудничества»,— основатель DaOffice Юрий Федосеев о своем опыте общения с менторами
.
Когда платить
Если ментор действительно помогает в создании бизнеса, без благодарности он не останется. В России доля в стартапе обычно выделяется наставнику, когда проект близок к привлечению первых инвестиций. На Западе соглашения могут подписываться почти сразу, в самом начале отношений, причем доля в проекте зависит от вклада ментора. Простое консультирование стоит дешевле, чем активное привлечение инвесторов, ключевых сотрудников и клиентов.
Белоусов говорит, что он против такого подхода: «мотивировать» ментора делать больше с помощью KPI не стоит — это не совпадает с его внутренней мотивацией. Реальная степень вовлеченности ментора зависит в первую очередь от степени доверия между ним и командой стартапа. Регулярное выполнение конкретных задач вроде привлечения клиентов — это не к ментору.
Вообще имеет смысл предлагать долю ментору на стадии привлечения инвестора, соглашается основатель социальной сети для сотрудников компаний DaOffice Юрий Федосеев. «Мы с ментором через два года работы договорились, что в следующем раунде инвестиций он получит процент из нашей доли»,— говорит он.
Предприниматель Анатолий Гавердовский о том, почему он стал ментором только в одном проекте
Чего не стоит делать
Отношения с ментором строятся прежде всего на личной симпатии, не стоит воспринимать ментора как что-то обязательное для стартапа, как формальное условие, которое необходимо выполнить. Нет смысла, например, налаживать отношения с ментором, а потом не выходить на связь полгода, говорит Александр Ефремов. В таком случае человек может просто не согласиться снова помогать вам в проекте.
Важно научиться анализировать и фильтровать советы ментора, а не слепо следовать им. Не нужно пытаться обязательно переубедить наставника: обычно в споре с ментором за начинающим предпринимателем — лишь рассуждения, за оппонентом — реальный опыт. «Я недавно наступил на эти грабли, результат — полуторачасовой бесполезный спор, в котором по сути оба были правы, но каждый по-своему»,— признается Белоусов.
