В споре о том, кто прав: стартапер или венчурный инвестор, я, если честно, всегда была на стороне предпринимателей. Считала, что молодым людям, которые горят идеями, инвесторы дают деньги на драконовских условиях. Акулы капиталистического мира заставляют предпринимателей заполнять кучу бессмысленных бумаг и вообще мешают творить. В общем, обычные стереотипы, которые не смогли сломать ни Айн Рэнд с ее «Атлантом», ни история Apple и Стива Джобса, доказавшего, что достичь успеха можно только благодаря удачному сочетанию идей и коммерческого подхода к их воплощению.
Но после того как я услышала пятиминутные презентации больше чем 50 стартапов на одном из этапов Russian StartUp Tour в Красноярске и Новосибирске, инвесторов стало искренне жаль. Целью этого мероприятия, организованного фондом «Сколково», Зворыкинским проектом и Российской венчурной компанией в апреле был поиск новых перспективных стартапов. В каждом из 15 городов, где проходили road show, начинающие предприниматели могли представить свои проекты и получить замечания и советы от почти всех структур, занимающихся развитием предпринимательства и инноваций с помощью государственных денег.
Ирина Жаворонкова, корреспондент «Деловой среды»
Проекты, отобранные на региональном уровне, заранее получили шаблоны презентаций, в которые было необходимо внести данные о проекте. Тем не менее, первые слайды некоторых презентаций выглядели как незаполненные шаблоны с надписью: «Лого и название компании». И такие ошибки и погрешности были не редки. Многие стартаперы не потрудились изменить текст шаблонов в колонтитулах, забывали написать название компании или собственное имя. Такое ощущение, что готовились к мероприятию в пожарном порядке.
Впрочем, потенциальные инвесторы после двух недель перелетов и девяти road show (Russian StartUp Tour проходил с 1 марта по 29 апреля) относились к таким вещам философски и давали советы любым, даже самым странным выступающим. «Show must go on»,— криво усмехался один из них.
Чаще всего основатели проектов допускали довольно банальные ошибки, и людям, представляющим государственную машину по созданию инновационной экономики, приходилось делать им не менее банальные замечания вроде: «Никогда не предлагайте зрителю читать ваши слайды. Особенно если они написаны мелким шрифтом». Правил публичных выступлений касалась добрая половина замечаний.
Часто звучали советы честно рассказать, что сделано, аргументированно доказать, что у проекта есть перспективы, общаться со своими потребителями, знать их пожелания, представлять, как устроен рынок, кто основные конкуренты проекта и т.д. Иными словами, инвесторы просто просили авторов проектов нормально готовиться к выступлению. «Что поможет вам занять долю рынка?» — этот вопрос оказался самым популярным, наверное, потому что на него нечасто удавалось получить внятный ответ.
За два этапа Russian StartUp Tour, на которых мне пришлось побывать, экспертная комиссия серьезно оживилась лишь несколько раз. Например, в Новосибирске предприниматель Артем Галеев, основатель компании «Биотехнологии», предложил проект по решению проблемы образования спаек после полостных операций за счет применения материалов нового поколения. То есть Галеев сделал ровно то, чего хотело «жюри»: не изобретая велосипеда, команда ученых сделала велосипед в несколько раз быстрее и удобнее. Галеев изложил идею настолько просто, что смысл поняли даже люди, далекие от медицины. Но такие выступления были большой редкостью.
Самым удивительным оказался даже не уровень подготовки проектов и презентаций, а то, что на обучающие сессии в Красноярске пришли три четверти заявленных руководителей проектов, а в Новосибирске — лишь половина. Многим российским проектам не нужен ни шанс пробиться (участие в коучинге давало право приехать на StartUp Village фонда «Сколково» в конце мая), ни советы от потенциальных инвесторов.
Молодые предприниматели, кажется, были уверены, что получат инвестиции в любом случае. И, возможно, они правы: огромные деньги, выделяемые государством на различные инвестиционные программы, надо куда-то вкладывать. Часто звучащие в последнее время слова руководителей венчурных фондов о том, что на рынке слишком много «глупых» денег и слишком мало «умных» стартапов, не испорченных этими деньгами,— реальность.
