Студия звукозаписи Bluez Minuz не открывает новых звезд на музыкальном небосклоне, а фото ее клиентов не мелькают в таблоидах. Петь, музицировать и записывать свое творчество так, чтобы звучало профессионально, желают и те, кто не имеет к шоу-бизнесу никакого отношения. Пока большие профессиональные студии звукозаписи еле сводят концы с концами, мелкие зарабатывают на любителях.
Экономика студии звукозаписи
Работа мечты
Для творческого человека звукозапись — просто райская профессия, уверяет совладелец компании Bluez Minuz Виктор Фарафонтов. «Занимаешься только тем, что тебе интересно, творишь волшебство, создавая с помощью разных коробочек нечто эфемерное и прекрасное», — объясняет свой выбор бизнесмен.
Виктор Фарафонтов считает, что автомойка или пункт шиномонтажа приносят своим владельцам в 10–20 раз больше, чем студия звукозаписи, да и вложений на старте требуют гораздо меньше. Но Виктор всегда увлекался музыкой, а не шиномонтажом, потому и открыл свою звукозаписывающую студию.
Как получить прибыль:
не звуком единым
Солидные студии звукозаписи, в которые в свое время были вложены миллионы, сегодня глубоко убыточны. Чтобы вернуть вложения в этот бизнес, потребуется 10–15 лет, утверждают эксперты. Тем не менее, перспективы получать прибыль есть и у крупных студий. Для этого нужно, чтобы они не ограничивались звукозаписью.
Владелец студии SI Records Игорь Сандлер рассказывает, что построил одну из самых дорогих в России студий, которая была открыта в 2002 году. Он поставил там оборудование мирового уровня, много внимания уделил акустике помещения (зал звукозаписи переделывал шесть раз, пока не достиг идеала). Затраты на студию бизнесмен не раскрывает, но утверждает, что они не превысили $10 млн.
При таких вложениях студия никогда бы не окупилась, признает Игорь Сандлер. Поэтому она — лишь часть бизнеса SI Records. В компании есть свои концертный, хореографический и репетиционные залы, музей клавишных инструментов, работает музыкальная школа и продюсерский центр. «В совокупности центр окупает себя, я не плачу из своих денег за аренду, коммунальные услуги, зарплаты сотрудникам,— говорит Игорь Сандлер.— Надеюсь, в ближайшее время выйдем на прибыль»
«В какой-то момент я понял, что жизнь проходит мимо, становится неинтересной и скучной,— вспоминает он.— Огромную часть моей жизни всегда занимала музыка. Это началось еще в школе, когда играл в любительском ансамбле».
В 2008 году Виктор вместе с женой взял в нескольких банках несколько потребительских кредитов на сумму 740 000 рублей. Денег хватило на аренду подвала в театральной мастерской на севере Москвы и необходимое оборудование. Первые два месяца 70 000 рублей арендной платы в месяц приходилось отдавать из заемных денег. Однако уже через три месяца прибыль проекта составляла 30 000–40 000 рублей в месяц.
На рекламу тратиться почти не пришлось. Оказалось, самый оптимальный вариант поиска клиентов — объявления в «Яндекс.Директ». «Реклама работает только тогда, когда человеку попадается нужная информация в момент поиска подходящей услуги,— объясняет Виктор Фарафонтов.— Серьезную рекламу на ТВ или на билбордах не потянет ни одна студия. А объявления в „Яндексе” обходятся в 3000–5000 рублей в месяц».
Через какое-то время после старта Виктору поступило предложение от предпринимателя, который на заработанные торговлей питьевой водой деньги построил себе звукозаписывающую студию. Ему был необходим опытный управляющий, чтобы поддержать убыточный проект. Дорогая студия простаивала, и требовался специалист, который загрузил бы ее работой, чтобы хоть как-то окупить затраты. Однако вскоре подвернулся куда более интересный вариант: объявился инвестор – близкий родственник, который был готов вложиться в создание серьезной профессиональной звукозаписывающей площадки на условиях паритетного владения бизнесом. Так и возникла компания Bluez Minuz.
Помещение для Bluez Minuz подыскали в Куркино. Аренда 116 кв. м в жилом доме с офисом на первом этаже обошлась в 80 000 рублей в месяц. Превратить обычное помещение в студию стоило 5,5 млн рублей. Звукоизолирующие и звукопоглощающие многослойные стены и потолки обошлись в 2,5 млн рублей, еще 3 млн рублей вложили в аппаратуру. «Инвестиции от 5 млн рублей уже обеспечивают тот уровень студии, который устроит звезд второго эшелона»,— объясняет смету Виктор Фарафонтов.
подробнее
Рынок профессиональных звуков
Музыкальные коллективы больше не пишут студийный альбом в течение нескольких месяцев, а приходят лишь затем, чтобы прописать отдельные инструменты и частично свести звук.
Окупаются небольшие звукозаписывающие студии за счет сокращения издержек. Основная статья расходов — аренда, говорит Виктор. Затраты на персонал, как правило, значительно ниже.
Специфика российской аудиостудии в том, что ее владелец — это своего рода человек-оркестр, который сам себе и звукорежиссер, и продюсер, и распорядитель бюджета, делится опытом Виктор Фарафонтов. Сам он при необходимости привлекает в Bluez Minuz специалистов под конкретные проекты с подтвержденным финансированием. «Если бы эти люди работали в штате на окладе, студия просто закрылась бы,— объясняет бизнесмен.— Не всегда мы загружены работой, клиентов то густо, то пусто».
Виктор Фарафонцев всегда увлекался музыкой, потому и открыл свою студию звукозаписи Bluez Minu
Фото: Михаил Почуев
Чужая музыка
Звезды второго и даже третьего эшелона в Bluez Minuz бывают не часто. Основной доход студии приносят не музыканты, а бизнесмены, решившие вспомнить о своем школьном музыкальном прошлом. «У такого клиента есть деньги и время, и ему хочется творческой реализации,— рассказывает Виктор Фарафонтов.— Мы приглашаем профессиональных музыкантов и полностью записываем клиенту альбом. Запись пластинки с дюжиной песен стоит примерно 700 000 рублей. Мало кто может себе такое позволить».
Один такой клиент, владелец строительной компании, которая возводит в Москве здания для телекоммуникационных центров, благодаря Bluez Minuz и своим музыкальным данным выиграл крупный тендер на строительство объекта. Он просто преподнес свой диск чиновнику из тендерной комиссии. Во всяком случае, так строитель объяснял свой успех Фарафонтову.
Заработать на жажде творчества
Небольшие частные звукозаписывающие площадки существуют за счет тех, кто занимается музыкой как хобби.
Совладелец студии Mars Records Дмитрий Зайцев тоже доволен своим бизнесом. Два года назад Дмитрий с партнером сняли помещение, где раньше тоже располагалась звукозаписывающая студия. При ремонте удалось сэкономить 40–50% — помещение уже было оборудовано звукоизоляцией. Тем не менее, пришлось вложить в проект еще около 1 млн рублей — расходы на оборудование. Точную сумму Дмитрий назвать затрудняется: в новое помещение въехала техника, которая осталась от предыдущего проекта, а докупать то одно, то другое приходится до сих пор.
Студия Mars Records расположена на бывшей бумажной фабрике «Октябрь» (выставочная площадка ПRОЕКТ_FАБRИКА), недалеко от метро «Электрозаводская». Хотя, по московским меркам, это едва ли не центр, аренда не очень дорогая — 60 000 рублей в месяц. Час работы в студии обходится клиентам в 1200 рублей. Обычно ее арендуют сразу на несколько часов для сведения или записи. Чтобы «отбить» аренду, достаточно двух часов работы в день.
Дмитрий Зайцев говорит, что предпочитает работать с музыкантами тех направлений и стилей, которые интересны ему самому: джаз, рок, рэп, фолк. Кроме музыки, Mars Records занимается постпродакшном — озвучивает фильмы. Для имитации «киношумов» в напольное покрытие вмонтированы кусок асфальта, емкость с песком, морская галька, деревянная палуба, ворсистый ковер. Помимо озвучивания, студия записывает рекламу для радио и телевидения.
Совладелец студии Mars Records Дмитрий Зайцев предпочитает работать с музыкантами тех направлений и стилей, которые интересны ему самому
Фото: Михаил Почуев
Если ставить перед собой цель выйти на прибыль, то достаточно следовать простым правилам: минимум вложений в аренду, агрессивная реклама, поиск клиентов, у которых всегда есть деньги, объясняет Дмитрий Зайцев. Тогда в центре внимания — постпродакшн и рекламные ролики. «У музыкантов деньги сегодня есть, а завтра нет,— сокрушается Дмитрий.— И альбомы они редко пишут, мало кто выпускает их чаще раза в год».
Кроме того, получать прибыль помогает грамотная ценовая политика: если предоставить таким «немузыкальным» клиентам конкурентные цены, да еще завести контакты в рекламных агентствах, можно обеспечить постоянную загрузку студии.
Mars Records была открыта два года назад. Поначалу, чтобы сформировать базу клиентов, владельцы студии размещали рекламу в Google и Facebook. «Звонков было много, клиенты приходили самые разные. Например, юристы на двадцатилетие выпуска записали у нас песню для своего однокурсника»,— рассказывает Зайцев.
Тем не менее, он и его партнер от этого пути монетизации отказались: им было интереснее работать с музыкантами. C большинством своих клиентов Дмитрий Зайцев был знаком еще до открытия студии; остальные, за небольшим исключением, пришли по их рекомендации, еще какую-то часть привел партнер. Рекламой клиентов не заманить, объясняет Дмитрий: «Музыканты идут на студии по рекомендации. До тех пор пока тебя кто-то рекомендует, к тебе идут».
График работы Mars Records сейчас расписан очень плотно, свободны только ранние утренние и ночные часы. Раз есть спрос, можно поднимать цены. Однако не во всех случаях это возможно, говорит Дмитрий Зайцев: «Поскольку я за музыкантов болею, для них постараемся этого не делать».
Хотя студия приносит прибыль, виллу на Канарах с этих доходов не купить, смеется Дмитрий. Часть денег по-прежнему тратится на оборудование: музыкальные инструменты, усилители, микрофоны. Дмитрий Зайцев считает, что Mars Records есть куда расти, чтобы достичь более профессионального звучания.
