Бывший пожарный Николай Киселев занялся швейным производством, чтобы прокормить семью. Он ничего не знал о тканях, швах и лекалах — учиться пришлось на ходу, на собственных ошибках. Сегодня у него свой пошивочный цех в подмосковном Егорьевске, на бывшей Хлудовской мануфактуре, а женская одежда под маркой NIkolay Kiseljov представлена в 60 магазинах и торговых центрах Москвы и 24 городах России. В компании Киселева работает 70 человек, в месяц выпускается примерно 1000 единиц товара. Годовой доход предприятия — 30 млн рублей. Основатель отечественной марки одежды Nikolay Kiseljov — о том, каково это, придумывать и шить вещи для российских женщин.
Несите ответственность за имя
Поначалу для нашей марки мы придумали название Montanare fiori — «Горный цветок», на итальянский лад. Но потом изменили. Я хочу выпускать вещи под маркой Nikolay Kiseljov. Это сразу задает планку, ко многому обязывает. Я несу ответственность за вещи, подписанные моим именем. Считаю, что так и должно быть, если тебе не все равно, что ты производишь, и если тебе не наплевать на своих покупателей.
Ищите советских профи
Я начинал 20 лет назад, мне кажется, что сейчас открыть бизнес в этой сфере очень сложно. Слишком велика конкуренция с китайскими товарами. Слишком мало осталось настоящих профессионалов. Тогда, в начале пути, я нашел людей, которые, накопив опыт работы на советских швейных предприятиях, действительно разбирались в своем деле. Сегодня этот опыт получить негде — легкой промышленности в России практически не существует. Остается только «наследие Советского Союза»: знающие конструкторы, технологи, лаборанты. Найти их непросто.
Ожидайте прибыль к четвертой коллекции
Это закон: начав бизнес, три-четыре коллекции вы сделаете себе в убыток. А самую первую коллекцию просто выбросите на помойку. Потому что потребуется время, чтобы понять клиента, установить с ним контакт. И даже если я сейчас оборву на время связь с покупателями, нащупать ее вновь будет очень трудно.
Просчитывайте логистику
Я бы с удовольствием покупал ткани, фурнитуру и другие комплектующие у российских производителей. Но таковых просто нет. Я не знаю ни одной российской компании, которая выпускает шерстяные, смесовые, плащевые ткани. Их нет вообще. Последнее промышленное производство тканей осталось в Белоруссии. В итоге молнии мы покупаем у одной фирмы, пуговицы — у другой, ткани привозим из Италии и Южной Кореи. Переговоры с поставщиками, логистика, доставка занимают огромное количество времени. На импорт уходит до четырех месяцев. Чтобы в августе новая коллекция появилась в магазине, ее эскизы должны быть готовы в декабре.
Не повторяйтесь
У нас не бывает моделей, которые бы выпускались несколько сезонов. Каждый сезон мы создаем совершенно новый модельный ряд. За долгие годы у нас накопилась собственная клиентская база, благодаря которой живет компания. И, конечно, нашим поклонникам не интересны одинаковые модели. Люди хотят и ждут от нас каждый сезон чего-то нового.
Ищите свою нишу
Я выпускал разные вещи. Одно время выпускал костюмную группу, плательную группу. Но в этих направлениях я не выдержал конкуренции. Я привык делать только хорошо. А хорошо получалось дорого. Я не смог конкурировать с теми, кто, например, привозил легкую одежду мешками из Турции, оформляя «нужный» инвойс.
Учите художника маркетингу
Художнику приходится анализировать огромный пласт информации. Сколько моделей было продано, почему этих больше, а тех меньше, какое количество размерных рядов нам потребовалось для этой модели или для той. Затем начинается работа над эскизами, рисунками. Когда эскизы готовы, мы собираем худсовет — смотрим сами, советуемся с определенной частью нашей потребительской аудитории. Изучаем, насколько представленные модели будут дешевы в производстве, ведь бывает так, что простые на вид модели очень дороги в исполнении. А мы не хотели бы выходить за рамки нашего ценового диапазона: в среднем вещи стоят около 4 тысяч рублей.
Николай Киселев
родился в 1966 году в городе Лобня Московской области. В 1986 году окончил Ленинградское пожарно-техническое училище. Работал начальником караула пожарной части. В 1989 году начал заниматься швейным производством. В1991 году уволился из ОВД в должности капитана. Затем окончил Академию внешней торговли (факультет внешнеэкономической деятельности) и Институт иностранных языков (факультет повышения квалификации переводчиков). Одежду под маркой Nikolay Kiseljov выпускает с 1998 года.
Кстати, в столице и провинции нет особой разницы в спросе. Нельзя сказать, что в Москве пользуются популярностью вот эти модели, а в российской глубинке другие. Конечно, магазины в городах с более холодным климатом предпочитают заказывать более теплые модели, а не демисезонные. Понятно, что, например, пальто с открытым горлом не очень подойдет для Норильска — там зима наступает моментально.
Сделайте ставку на пошивочный цех
Полный цикл создания одежды от разработки эскизов до ее реализации — процесс очень непростой. Для начала можно поступить проще — купить швейный цех. Вам не нужно думать о разработке моделей, о сбыте, вам просто приносят образец блузки, вы ее отшиваете, получаете деньги и все. Всем хорошо: вы получили деньги за продукцию и обеспечили работой огромное количество людей. В легкой промышленности без людей не обойтись. Этот процесс автоматизировать невозможно — со времен изобретения машинки Зингера швейное дело осталось таким же. Сейчас, благодаря элементам автоматизации, конечно, можно сократить численность рабочих, процентов на 10, но не больше. Прямые шовчики делают люди. Кстати, напомню, что именно легкая промышленность вытащила многонаселенный Китай.
Учитесь технологиям
Мы следим за мировыми трендами в моде, но для нас это не самое важное. Если я буду кого-то копировать, то это буду уже не я. Да, мы анализируем хорошие, качественные вещи известных брендов, но не для того, чтобы сделать с них лекала и поставить на поток. Учимся технологическим приемам, способам и методам обработки, деталям, которые позволяют сделать вещь действительно качественной. А качество для нас очень важно — все наши вещи удобны и практичны в носке, их можно стирать в стиральной машине.
Не рассчитывайте на помощь
Зарубежным производителям участие в международных выставках с целью продвижения своего товара оплачивает Торгово-промышленная палата, государство. Я недавно обратился в Союз предпринимателей с просьбой: хочу поехать на выставку, компенсируйте хотя бы часть расходов, раньше вы это делали. Они отвечают: «Да, делали, но сейчас перестали: мы не видим положительного опыта». Интересно, а факт существования нас как налогоплательщиков они видят? Факт того, что своей головой, своим трудом я кормлю 70 сотрудников своей компании. Я не залезал в бюджетные деньги, не приватизировал никакие комбинаты. Первый за свою жизнь кредит взял в прошлом году.
Шейте для женщин
Мы делаем только женскую одежду. С мужчинами сложнее. Во-первых, потому что на одежду мужчинам деньги из семейного бюджета выделяются по остаточному принципу. Во-вторых, у мужчин гораздо больше вариантов фигуры. Кто-то уже в 30 лет имеет огромный живот, а иной в 45 сохраняет мальчишескую стройность. Один — высокий и толстый, другой — среднего роста и худой. С женщинами проще: их рост и вес (плюс возраст) легче привести к более или менее «общему знаменателю», легче отсортировать типы фигуры. После 40 лет очень многие российские женщины полнеют — не имеют возможности следить за собой. И одежда для тех, кому за 40, должна это учитывать. Кстати, в последние годы мы, анализируя продажи, видим, что в целом женщины стали более полными. Ничего хорошего, конечно, в этом нет. А некоторые полные женщины не понимают, что модели, которые хороши для стройных, полным не подойдут. «Хочу вот такой же плащ, приталенный, только на 54-й размер». Как же я это сделаю, если самое тонкое место в обхвате вашей фигуры — под мышками? «Где будем делать талию?» Тут только силуэт «трапеция» может подойти.
