Семейный бизнес: как преуспеть в своем деле и сохранить отношения

Содержание
Семейный бизнес на цифрах: Россия и зарубежные страны
Главные проблемы семейного бизнеса
Истории предпринимателей: как они решают семейные бизнес- проблемы
Совет юриста: как вести семейный бизнес и быть уверенным в завтрашнем дне

Об авторе

Валентина Шумилова – бизнес-консультант, юрист, гендиректор «Бюро правовой защиты бизнеса и предпринимателей», учредитель и директор ГК «Руполис» (девелопер малоэтажного жилья). Окончила МФТИ, РГГУ по специальности «юриспруденция», получила степень ЕМВА в МШУ «Сколково­». Обладает рядом наград и грамот, в том числе от Президента РФ.

Более 25 лет специализируется на правовом сопровождении сделок по купле-продаже бизнеса, налогах, корпоративном управлении. Имеет большую судебную практику.

На протяжении 15 лет занимается благотворительностью, учредитель благотворительного фонда «Линия сердца».

Валентина Шумилова замужем, у нее пятеро детей.

Подробнее об авторе

Семейный бизнес на цифрах: Россия и зарубежные страны

В Европе 65–80% всех компаний ­– семейные предприятия, которые создают до 50% рабочих мест (данные Европейской федерации семейного бизнеса). Для примера, в Германии средний возраст 500 крупнейших семейных предприятий – 101 год (ТПП Германии).

Россия по количеству семейных бизнесов не отстает от Европы – у нас насчитывается около 4,5 млн семейных фирм, что составляет 74% малого и среднего бизнеса страны (данные ТПП РФ и компании Deloitte). Да и само государство считает, что нужно популяризовать семейное предпринимательство. Об этом сказано в «Стратегии развития малого и среднего предпринимательства на период до 2030 года» (утв. распоряжением правительства РФ от 02.06.16 № 1083-р).

Семейные компании в России открывают в совершенно в разных сферах деятельности. Чаще всего это фермерские хозяйства, частные школы, предприятия общественного питания, гостиницы.

Семейные компании опережают своих несемейных конкурентов по рентабельности, окупаемости инвестиций, динамике выручки и EBITDA, – говорится в докладе The CS Family 1000. Это объясняется особенностями в подходе к финансовому управлению. Представители «династического» бизнеса больше внимания уделяют устойчивости баланса и стараются не прибегать лишний раз к заимствованиям у внешних источников, финансируя бизнес за счет собственных средств. В итоге соотношение чистой задолженности к EBITDA в таких компаниях ниже средних значений по отрасли на 20%. И они в меньшей степени зависят от колебания процентных ставок и легче переживают периоды рыночной нестабильности.

Главные проблемы семейного бизнеса

Семейный бизнес успешно передают следующему поколению менее, чем в 30% случаев. Такова статистика не только в России, но и за рубежом. Происходит это по двум причинам.

Во-первых, зачастую семейным бизнесом единолично управляет глава семьи. К такому бизнесу у следующего поколения низкая степень приверженности. Кроме того, на момент смерти основателя или его желания отойти от дел не передаются так называемые «нематериальные» активы, связанные с личностью основателя и его идеями. И часто это делает невозможным продолжение бизнеса, что приводит к банкротству.

Во-вторых, часто между супругами отсутствует доверие, у них нет общей цели в совместной семейной жизни и между ними юридически не закреплены права на имущество и доходы.

Сложность заключается еще и в необходимости разрешения конфликта между доверием, с одной стороны, и ответственностью, с другой. Многие житейские практики, естественные в семейных отношениях, для бизнеса вредны и опасны.

К примеру, в семье супруги могут манипулировать решениями друг друга, что-то скрывать или утаивать, – это безопасно. Но в бизнесе подобное поведение может привести к финансовым потерям и даже к уголовной ответственности.

В семье супруги могут переоценивать положительные качества партнера и закрывать глаза на его слабости, но такое чрезмерное доверие в бизнесе, не подкрепленное профессионализмом партнера, может приводить к уголовным делам.

Истории предпринимателей: как они решают семейные бизнес- проблемы

✅ Тамара Овчаренко, совладелица бренда изделий для пикника «Стальные решения»:

«Чтобы отношения с супругом и бизнес были крепкими, надо разделять предпринимательские обязанности. У каждого должны быть свои задачи и зона ответственности. Цель — не пытаться улучшить слабые стороны партнера, а соединять сильные стороны каждого. Тогда получается крепкий семейный бизнес-тандем.

Если я не согласна с Сергеем, то использую женскую хитрость, чтобы настоять на своем. Говорю: «Делай, как считаешь нужным, но вся ответственность на тебе». Эта фраза творит чудеса — после нее Сергей готов выслушать мои аргументы. А потом может со мной согласиться. Но когда он принимает окончательное решение, я уже не лезу, даже если оно меня не устраивает».

✅ Валентина Ковалевская,основательницы и совладелицы бренда бижутерии «Слонвиш»:

«В 2023 году мы составили брачный договор. В нем прописали решения на все случаи жизни, в том числе, что будет с бизнесом при разных условиях. Весной 2024 года нотариально заверили этот договор. Подобный документ помогает привести партнера в чувство при спорных моментах и напомнить о договоренностях.
Кроме того, раз в полгода переизбираем решающий голос. Это помогает избегать конфликтов, которые могут влиять не только на бизнес, но и на отношения. И, что самое интересное, мы все время хотим уступить это место друг другу».

✅ Ирина Матюшенко, основательница и владелица бренда одежды Beautiful Criminals: «Чтобы отношения и бизнес были крепкими, бизнес надо вести полностью на равных. У нас это не получилось. К счастью, сейчас муж нашел другую работу».

✅ Павел и Анна Васильевы, основатели и владельцы швейной фабрики Done Print:

«Главное в семейном бизнесе – доверие. Так, благодаря бизнесу у нас максимальный уровень взаимопонимания, ты как будто летишь в самолете, где есть второй пилот. С одной стороны, есть на кого положиться, с другой – всегда сам готов помогать.

Мы стараемся все обсуждать и приходить к компромиссу. Семейный бизнес — это как ремонт. Одному нравятся белые стены, а другому — розовые. О совместных планах нужно регулярно договариваться, потому что только так можно получить отличный результат. И если семья крепкая, то партнеры найдут компромиссы и доделают ремонт. А если нет, то разойдутся. Так и в бизнесе».

Совет юриста: как вести семейный бизнес и быть уверенным в завтрашнем дне

В своей 30-летней практике я достаточно часто сталкивалась с серьезными проблемами семейных бизнесов, многие из них приводили к полному разрушению крепких на первых взгляд бизнес-проектов. В каких-то случаях, при проведении экспертизы таких бизнес-проектов, я вовсе не рекомендую заключать своим клиентам долгосрочные партнерские контракты с семейными проектами из-за особенности «семейности».

Однако есть инструменты, способные решить проблемы. Кроме того, в семейном бизнесе, как и в любом другом бизнесе, нужно на берегу договариваться о том, кто и за что отвечает, кто принимает решения, что будет происходить при разводе супругов и т.п. И, конечно, нужно доверие – это самых важных активов, которые есть у семейного бизнеса, если в него вовлечены оба супруга или родственники.

Исследования показывают, что есть высокая корреляция между доверием в семейных компаниях и их прибыльностью. Чем выше доверие, тем больше прибыль (PwC’s Family Business Survey, 2023)

Вот еще несколько рекомендаций владельцам семейных бизнесов:

1. Бизнес – не семья. В бизнесе свои правила и их нужно хорошо знать.
2. Брачный контракт. Профессионально созданный брачный контракт позволяет создать внутренний правовой контур, который станет стабилизирующим процессом для всего бизнеса в будущем.
3. Партнерское соглашение. Профессионально разработанное партнерское, которое включает все особенности участников, степень родства, отражающие управление рисками для всех участников семейного бизнеса.
4. Система управления. Необходимо создать долгосрочную устойчивую структуру управления семейным бизнесом через систему инструкций и регламентов. Впоследствии такой подход позволит урегулировать вопросы управления бизнеса, право преемственности и принятия решений. Это создаст внешний правовой контур, позволяющий безопасно развиваться и масштабироваться бизнесу.
5. Работа с экспертом. Не переоценивай себя – 90% предпринимателей не имеют юридического образования и знаний в области права. Пригласите эксперта для профессионального создания защиты Вашего бизнеса.

Много лет опыта и разные кейсы помогли мне создать технологию и инструменты для работы с семейными бизнес-проектами. Сейчас с уверенностью могу сказать, что семейные бизнес-проекты являются сильными и устойчивыми, так как именно их «семейность» делает их уникальными и формирует конкурентное преимущество.

Превращая наши уязвимости в конкурентные преимущества, мы создаем сильный, устойчивый бизнес.