С понятием франшизы связаны следующие термины:
- франчайзер, управляющая компания — это та организация, которая передает право работать под своим брендом;
- франчайзи, партнер — это организация, которая покупает право работать под чужим брендом;
- франчайзинг — схема взаимодействия между управляющей компанией и ее партнерами.
Франчайзер передает франчайзи:
- право использовать свой бренд,
- описание бизнес-модели и бизнес-процессов,
- технологии,
- стандарты работы.
Управляющая компания может, в зависимости от условий договора, предоставлять своим франчайзи клиентскую базу и поставщиков. Управляющая компания поддерживает партнеров и вправе контролировать его работу.
Для управляющей компании франчайзинг выгоден: он позволяет расширять каналы сбыта и повышать узнаваемость бренда.
❗️ Внимание
За работу под популярным брендом франчайзи платит головной компании единовременный паушальный взнос, а затем регулярно отчисляет роялти. Наличие или отсутствие взноса и отчислений, а также их размер и принцип расчета прописаны в договоре.
Преимущества франшизы:
- Работа по готовому бизнес-плану и возможность избежать ошибок на старте.
- Доверие покупателей к бренду, более легкое продвижение, чем с нуля, когда компанию никто не знает.
- Консультационная и информационная поддержка. Управляющая компания обучает своих партнеров, помогает освоить эффективную наработанную технологию.
- Налаженные бизнес-процессы. Не нужно терять время, чтобы выстроить их с нуля.
Недостатки франшизы:
- Дороговизна. Паушальный взнос и роялти могут быть высокими и требуют постоянного учета в бюджете.
- Необходимость строго соблюдать требования управляющей компании. Стандартизация и четкие правила франчайзера накладывают ограничения.
Работа по франшизе отличается от ведения собственного бизнеса тем, что во франчайзинге меньше рисков, в том числе связанных с конкуренцией на рынке, но в то же время меньше свободы.
