Маркетинговая стратегия определяет, как компания намерена использовать имеющиеся ресурсы, уникальное торговое предложение, преимущества для привлечения и удержания клиентов.
Основные компоненты маркетинговой стратегии:
- Работа сцелевой аудиторией. Это определение потенциальных клиентов, выделение приоритетных сегментов рынка.
- Работа с позиционированием предполагает определение позиции компании, уникального предложения. Позиционирование призвано помочь расставить акценты на том, почему продукты компании ценны для покупателей.
- Работа со стратегией продвижения продукта включает создание продуктовой линейки, формирование ценообразования, продвижение, выбор каналов коммуникации с аудиторией.
- Конкурентные преимущества. Определение основных преимуществ компании и ее продуктов, способов использования сильных сторон для привлечения клиентов и отстройки от конкурентов.
- Анализ рынка и трендов подразумевает изучение ситуации в отрасли, особенностей покупателей и их поведения, макроэкономических трендов.
- Оценка результатов сводится к установлению ключевых показателей производительности (KPI), разработке системы мониторинга, анализу и оценке результатов. Чтобы извлекать пользу из данных оценки, фиксируют, каким образом и в какие сроки будет собираться срез данных, по каким критериям их станут анализировать, чтобы принимать решения по дальнейшей корректировке маркетинговой стратегии.
Маркетинговая стратегия помогает бизнесу ориентироваться на рынке, определять свое место и успешно конкурировать. Рыночные условия постоянно меняются, поэтому нужно быть готовым адаптировать маркетинговую стратегию в соответствии с изменениями на рынке и потребностями аудитории.
