Сергей Носырев (слева) и Алексей Шереметьев придумали, как заработать на посетителях своего сайта Planner 5D. Фото: Михаил ПочуевВ конце 2010 года дизайнер Алексей Шереметьев задумал сделать ремонт в своей новой квартире, а его коллега, программист Сергей Носырев, строил дом за городом. Приверженцы новых технологий, оба хотели найти удобный онлайн-инструмент для создания дизайн-проектов помещений. Ни одна из существующих на рынке программ Шереметьева и Носырева не удовлетворила, поэтому они и решили сделать собственное решение — Planner 5D.
Сегодня их сервис позволяет довольно просто создать виртуальную модель своего будущего жилья: подобрать материалы, расцветки, мебель и предметы интерьера. Заниматься проектом можно часами — это занятие затягивает. Сегодня у Planner 5D 700 000 зарегистрированных пользователей. Теперь надо монетизировать проект.
Нарисую как смогу
Компания: Planner 5D
Идея: онлайн-планировщик интерьеров
Бизнес-модель: размещение товаров в каталоге, брендирование страниц каталога, плата за переход пользователей на сайт магазинов
Срок выхода на самоокупаемость: конец 2013 года
Инвестиции: $150 000 от академии стартапов Farminers, $25 000 — грант от Start Fellows
Требуемые инвестиции: $2–3 млн на экспансию на западные рынки, развитие продаж и маркетинг
Западные аналоги: Homestyler.com
Первый прототип Шереметьев и Носырев сделали в 2010 году за два дня: их программа была проста в использовании, могла работать на любом мобильном устройстве. В середине 2011 года Алексей отправил презентацию проекта в стартап-академию Farminers Игоря Мацанюка. Planner 5D получил статус резидента и $150 000 на развитие проекта.
В Farminers работа началась с чистого листа, современная версия сервиса была запущена в сентябре 2012 года. С тех пор ежемесячная аудитория сайта выросла до 1 млн человек. Российских пользователей среди них не больше 25%. Planner 5D популярен также в США, Бразилии, Европе и Индии. В октябре в Chrome Web Store было размещено веб-приложение Planner 5D, которым еженедельно пользуются 430 000 человек. На лето запланирован релиз мобильного приложения для iPad.
Но, несмотря на впечатляющие показатели посещаемости, проект еще далек от самоокупаемости. Зарабатывать Planner 5D планирует за счет платного размещения товаров мебельных магазинов в каталогах сервиса. В среднем месяц подписки обойдется торговцам мебелью в $1000. Есть и другие задумки: например, брендирование отдельного раздела каталога или плата за переход клиента на сайт партнера. Сегодня у Planner 5D всего три таких партнера, но перспективы роста, по уверению создателей, грандиозные.
Сейчас проект готовится к следующему раунду инвестиций, планируется привлечь примерно $2–3 млн. На эти деньги основатели собираются расширить продающее подразделение и начать масштабную маркетинговую активность. Амбиций дизайнеру Шереметьеву и программисту Носыреву хватает: через год они намерены вырасти в три раза и обогнать своего главного конкурента — сервис Homestyler компании Autodesk.
Взгляд со стороны
Вадим Асадов
Вадим Асадов, бизнес-ангел
— Сама тематика проекта весьма интересна. В свое время я видел несколько проектов на эту тему. Один из них — Roomix, в котором участвовала основатель Darberry и Рixonic Елена Масолова. Потенциальный успех Planner 5D в России и за рубежом целиком и полностью будет зависеть от качества команды, партнеров и конкурентов. Потенциально в проект могут вложиться и ангелы, включая владельцев мебельных магазинов и венчурные фонды.
Василий Шалаев, инвестиционный аналитик венчурного фонда Softline Venture Partners
— Planner 5D — интересный проект с хорошей статистикой. Самым тонким моментом, на мой взгляд, будет монетизация аудитории. Если удачное решение будет найдено, весьма вероятно, что проект принесет инвесторам и основателям хорошие прибыли. Если нет, останется попробовать продать его стратегическому игроку. Например, в качестве покупателя такого бизнеса я вижу Ikea или похожую компанию. Для них Planner 5D может стать хорошей имиджевой площадкой.
Андрей Глинский
Андрей Глинский, сооснователь проекта Roomix — онлайн-планировщика интерьеров, закрытого в 2010 году
— Основной вопрос при создании онлайн-проектировщика интерьеров — кто будет платить? Во времена Roomix мы думали, что мебельные компании будут платить за размещение их товаров в нашем каталоге. Эта ставка не сыграла, мебельщики платили, но слишком неохотно. Мебель — это не хлеб, в кризис от нее отказываются в первую очередь, а компании начинают резать маркетинговый бюджет как раз с таких вот сервисов. Брать деньги с пользователей — тоже странно, ведь они же основной ресурс. В качестве еще одного риска можно отметить технологическую платформу, которая постоянно меняется. Через три года технологии, используемые сейчас, устареют, и, чтобы поддерживать бесперебойную работу сервиса, проекту придется серьезно обновляться.
Валерий Валаханович
Валерий Валаханович, основатель проекта «Ремарт». Проект, который находится в процедуре закрытия, предлагал пользователям выбрать дизайн помещения из предложенных на сайте и заказать всю обстановку целиком
— Наш проект «Ремарт» был чем-то похож Planner 5D. Мы создавали на нем красивые интерьеры и предлагали пользователям купить все его составляющие: обои, мебель, освещение. В проектах, связанных с ремонтом, есть несколько принципиальных сложностей. Нам приходилось самим за магазины делать красивые фотографии, проверять наличие определенных моделей. Мы столкнулись с сопротивлением производителей мебели: они зачастую отказывались работать с интернетом. Магазины боятся, что пользователи посмотрят на их мебель, а потом купят что-то похожее в интернете дешевле. Поэтому их сложно убедить пользоваться услугами онлайн-сервисов. Еще одна проблема — низкая активность самих пользователей. Всем нравится смотреть красивые интерьеры, играть с обстановкой, но к реальным покупкам мало кто переходит.
