Фото: Михаил ПочуевКоллекционирование магнитов на холодильник (коллекционеры придумали и определение своему увлечению — мемомагнетика) стало набирать популярность в России с развитием туризма. Члены сообщества «В контакте» с увлечением рассказывают о новых приобретениях и обмениваются магнитами по почте. Теперь у этой аудитории появился еще один способ коллекционировать магниты — с помощью мобильного приложения FridgeUp.
Его разработчик — Алексей Шнайдер, выпускник МВТУ имени Баумана, придумал перенести это хобби в мобайл без каких-либо усовершенствований идеи. В приложении для iPhone и iPad все, как в жизни: есть виртуальный холодильник, на который можно вешать приобретенные в поездках «магниты», покупать их для друзей и хвастаться виртуальным холодильником в Facebook.
Виртуальный холодильник
Компания: FridgeUp
Идея: мобильная сувенирная лавка
Аудитория: любители путешествовать, коллекционеры магнитов
Затраты: 1 млн рублей — средства бизнес-ангела
Срок выхода на самоокупаемость: конец 2013 года
Требуемые инвестиции: $50 000 на маркетинг, расширение ассортимента и развитие бизнеса
Конкуренты: прямых конкурентов нет
Как и в реальности, возможность приобретать «магниты» ограничена географией. Чтобы приобрести «магнит» из Копенгагена, например, необходимо оказаться там физически. Определение местоположения пользователя происходит автоматически с помощью встроенного в приложение геолокационного сервиса.
Презентация FridgeUp на форуме разработчиков мобильных приложений Apps4All в апреле повеселила собравшихся. На вопрос, какую проблему решает стартап, Шнайдер заявил, что у него нет никаких проблем. Досталось автору идеи и за то, что он фактически ограничивает продажи своих «магнитов», давая возможность приобретать их только в поездках. Участники той сессии говорили, что такой подход мешает проекту увеличивать продажи.
Первоначальная идея монетизации проста, как и сам проект: Шнайдер продает «магниты» по $1. Сегодня FridgeUp предлагает выбрать сувениры из 500 городов 100 стран мира. Первые три «магнита» можно взять в мобильной лавке бесплатно. Помимо «магнитов»» из разных стран, в приложении доступны сувениры на каждый день: «магнитики» в виде смайлов, сердечек, животных. Коллекция в FridgeUp обновляется ежедневно.
Алексей Шнайдер
Фото: Михаил ПочуевВ AppStore приложение доступно с февраля, за три месяца FridgeUp установили примерно 800 пользователей, всего приобретено 1600 «магнитов». Каждый день приложением пользуются около 50 пользователей, аудитория FridgeUp ежемесячно растет примерно на 150–300 человек. 90% тех, кто устанавливает себе виртуальный холодильник, выбирают «магниты» из бесплатных коллекций, 50% пользователей отправляют сувениры друзьям.
Платные «магниты» расходятся пока не так активно. По словам Шнайдера, монетизация проекта начнется через два-три месяца. От модели freemium, скорее всего, основатели в будущем откажутся: все сувениры в FridgeUp можно будет брать свободно. Зарабатывать планируется за счет рекламы, а также партнерских проектов с компаниями или известными дизайнерами, которые смогут создать собственные коллекционные магниты. Проект пока убыточен — поддержание его в рабочем состоянии обходится примерно в 100 000 рублей в месяц.
Шнайдер говорит, что привлек одного инвестора (его имя он не раскрывает), который вложил в проект 1 млн рублей на разработку и дизайн сувениров. В планах на будущее — разработка мобильных приложений под Android и Windows и синхронизация приложения с другими социальными сетями (VK, Twitter, Foursquare).
Взгляд со стороны
Василий Шалаев, инвестиционный аналитик SoftlineVenturePartners
— На мой взгляд, проект оригинальный, но очень нишевый, с небольшим объемом рынка и маленьким потенциалом роста выручки. Думаю, привлекать венчурного инвестора на такой проект смысла нет. Команде стоит задуматься о финансировании проекта за счет своих средств или средств бизнес-ангела. В любом случае больших вложений здесь не требуется, они себя, скорее всего, просто не окупят. Основной риск проекта — монетизация. Бесплатно таким приложением я бы воспользовался, но платить деньги не стал бы. Думаю, главным приоритетом команды должно стать выстраивание хороших партнерских программ, которые позволяли бы привлекать пользователей приложения на сайты туроператоров, визовых центров, авиакасс и других игроков рынка.
Василий Петреченко, заместитель генерального директора Научного парка МГУ
— Идея собирать «медальки» за покорение различных туристических мест и хвастаться этим перед друзьями очень близка нашим согражданам. У каждого найдутся друзья, которые радостно вешают на холодильник магнитики, привезенные из разных стран. При хорошей реализации, проект найдет свою аудиторию и сможет окупиться. Несомненный плюс — ясное понимание бизнес-модели компании: покупка виртуальных подарков для себя и друзей. Инструменты для вирусного распространения «магнитиков» или более глубокая интеграция с сервисами вроде Where I’ve been или Foursquare позволят команде добиться поставленных задач. Идея ограничивать возможность приобретения «магнитиков» геолокацией несомненно повышает «статус» таких подарков, но сокращает время, в течение которого люди могут их приобрести. Дешевый роуминг или wi-fi распространены пока далеко не во всех интересных уголках нашего мира.
Павел Никонов, аналитик фонда Bright Capital Digital
— На мой взгляд, перспективы проекта достаточно туманны. Предложенный FridgeUp способ покупки сувениров разрушает психологическую и ценностную составляющие процесса. Когда e-mail заменил обычные письма, ситуация была иная, ведь для большинства людей содержание письма важнее формы его доставки. В сувенирах же важен факт, что их купили и привезли из другой страны, еще лучше, если сувенир был еще и сделан в этой стране, это делает его эксклюзивным. Кроме того, проект легко скопировать. Создание подобного сервиса могло бы быть более успешным в рамках уже функционирующей социальной сети, имеющей опыт продажи виртуальных товаров. Боюсь, в качестве самостоятельного приложения сервису добиться успеха будет крайне трудно.
Вячеслав Семенчук, CEO My-Apps.com
— Тема с магнитами сейчас очень востребована во всех странах мира, но основная ценность таких сувениров — их физическая форма. Теоретически, такой стартап может быть куплен социальными сетями, отраслевыми туристическими порталами. Плюсы проекта — ставка на тренд мобилизации, а также на рынок сувенирной продукции. Основная проблема — это привычная ценность сувениров, а также конкуренция с социальной сетью Foursquare, где факт посещения также приравнен к некому виртуальному товару (чекин). Основателям следует делать максимально уклон на интеграцию с социальными сетями.
Вадим Асадов, бизнес-ангел
— Забавная идея, я таких еще не видел. Проект вполне может полететь. Классический пример стартапа, построенного по принципу: просто возьми, сделай и посмотри, что получится. Один разработчик, один дизайнер, один специалист по маркетингу. Я считаю, что деньги команде вообще не нужны: полетит — ура! Не полетит — деньги не помогут.
