У Олега Михальского (слева) и Максима Лагутина — по 40% компании Б-152. Фото: Михаил ПочуевОснователь компании Б-152 Максим Лагутин производит впечатление открытого и простого в общении человека. 23-летний предприниматель из Подмосковья увлекается регби, ездит на работу на электричке и, бывает, обедает в восьмом часу вечера, потому что весь день было не до еды. Информационная безопасность — именно этим занимается его компания — никак не вяжется с образом вчерашнего студента.
Свой проект Б-152, названный по номеру закона «О защите персональных данных», Лагутин запустил два года назад. Нашел инвесторов, сделал программное обеспечение и службу поддержки клиентов. Его услуги — сам сервис, консультации и помощь в прохождении проверок Роскомнадзора — обходятся небольшим и средним компаниям в 12 000–54 000 рублей. В прошлом году выручка Б-152 составила 2,5 млн рублей, а последние полгода компания приносит прибыль. Неплохой результат для вчерашнего студента.
Отец Максима — военнослужащий, его перевели в подмосковное Монино в середине 90-х. Здесь будущий предприниматель окончил школу. Первые деньги заработал в старших классах, продавая диски с программным обеспечением. Затем поступил в Российский государственный университет туризма и сервиса (РГУТиС), где учился специальности «организация и технология защиты информации».
В 2009 году Лагутин зарегистрировал ИП: обслуживал компьютеры, делал сайты, настраивал серверы. «Постепенно я все больше увлекался темой информационной безопасности, начал углубленно вникать в защиту персональных данных, посмотрел количество запросов по теме в „Яндексе” и понял: ниша перспективная, да и конкурентов на рынке пока нет»,— вспоминает Лагутин, который тогда учился на четвертом курсе РГУТиСа.
Федеральный закон №152 «О персональных данных», принятый тремя годами раньше, добавил головной боли владельцам российского бизнеса. Он обязывал корректно собирать, обрабатывать и надежно защищать личные данные клиентов и работников, не допуская их утечек. По словам гендиректора юридической компании «Воркуева и партнеры» Ольги Воркуевой, многие компании пытаются своими силами решать эту проблему, но у небольших предприятий это не всегда получается, а оплачивать дорогостоящие услуги консалтинговых компаний или системных интеграторов им не под силу.
Примерно через полгода мы поняли, что получившийся продукт надо полностью переделывать
Лагутин зарегистрировал фирму в своей квартире и принялся за дело, потратив на первые разработки 100 000 рублей собственных сбережений. Потом понял, что необходимо искать инвесторов. В 2010 году на одном из мероприятий интернет-сообщества StartupPoint он познакомился с Олегом Михальским — ментором и инвестором, который в 2001–2008 годах был заместителем директора по развитию бизнеса «Лаборатории Касперского». Михальского, выпускника Академии ФСБ и специалиста по информационной безопасности, заинтересовал этот проект. Он стал сначала ментором, а потом — полноценным партнером (сумма его инвестиций не раскрывается). Кроме того, компании удалось привлечь $25 000 у акселератора TexDrive.
По данным «Спарк», сегодня у Михальского 40% компании Б-152, еще 40% — у Лагутина, 16% принадлежит Алексею Махову — основному разработчику программ и сайта компании. Еще 4% — у Игоря Писаренко, сотрудника управления обеспечения безопасности ВТБ24. Писаренко — постоянный консультант Б-152.
На разработку прототипа продукта ушел год. «Примерно через полгода мы поняли, что получившийся продукт надо полностью переделывать»,— рассказывает Лагутин. Конкурентов не было, поэтому компания могла себе позволить ошибаться. Первая версия программного обеспечения оказалась непригодной: данные настолько сильно защищались, что невозможно было даже распечатать документ, вспоминает Лагутин.
Проект заработал в полную силу в середине декабря 2011 года, и через три месяца вышел на самоокупаемость. Последние полгода компания показывает прибыль, говорит Лагутин. Ежемесячная выручка в текущем феврале должна перевалить за 1 млн рублей. Рынок подогрело государство. В 2012 году на сайте Минэкономразвития был опубликован законопроект о внесении поправок в КоАП, штрафы за ненадлежащую обработку и защиту персональных данных увеличатся в 50 раз — до 200 000–700 000 рублей. Также законопроект подразумевает наделение Роскомнадзора правом возбуждать дела по таким административным правонарушениям. В Госдуму, впрочем, проект пока не внесен.
Сейчас Б-152 предлагает клиентам автоматизированную систему подготовки документов по защите персональных данных в пакетах по четырем тарифам. Покупателям некоторых из них компания обещает денежные компенсации, если они не пройдут проверку в Роскомнадзоре.
Лагутин уверяет, что пока никаких официальных договоренностей с Роскомнадзором у его компании нет (хотя переговоры ведутся уже болтше двух лет), а компенсация — всего лишь маркетинговых ход. Ни компании, ни ее совладельцев нет в числе предприятий, аккредитованных Роскомнадзором в качестве экспертов, привлекаемых к проверкам. По словам Лагутина, за время работы Б-152 успешно прошли проверку 14 компаний, в семи случаях пришлось выплачивать компенсацию. (Размер выплат Лагутин назвать отказался).
Прямые продажи — самый эффективный инструмент на рынке b2b. Сейчас мы продаем так порядка 40% тарифных планов
В числе клиентов — небольшие IT-компании, интернет-магазины, финансовые организации, страховщики, крупные digital-агентства, в последнее время еще и турфирмы. 98–99% доходов составляет продажа пакетных предложений, еще 1–2% — платные консультации специалистов компании. Людмила Павлова, генеральный директор проекта TimePad пользуется услугами Б-152 уже больше года и хвалит оперативность работы компании. Ольга Воркуева в качестве основных преимуществ сервиса называет оперативную консультационную поддержку, хорошо составленные документы и финансовые гарантии.
Александр Журба, генеральный директор акселератора TexDrive считает, что сегодня главная задача Б-152 — активно наращивать продажи. Примерно треть продаж идет через сайт, еще 30% выручки формируют партнеры Б-152 — компании, специализирующиеся на распространении систем «Консультант+», «Гарант», «1С» (самые крупные из них «ИСПДн-консалтинг» и «Сибтелеком»). Наибольшую эффективность в продажах пока демонстрирует собственный колл-центр. «До попадания в TexDrive мы вообще не использовали технологии холодных звонков,— признается Лагутин.— Специалисты акселератора объяснили нам, что прямые продажи — самый эффективный инструмент на рынке b2b. Сейчас мы продаем так порядка 40% тарифных планов».
По данным Б-152, потенциальный объем рынка защиты персональных данных составляет $1,2 млрд. В 2012 году, по подсчетам компании IDC, специализирующейся на исследования рынка IT, он оценивался в $200–300 млн, с приростом на 37% за год. Главными конкурентами Б-152 Олег Михальский называет системных интеграторов, которые оказывают услуги по выполнению требований 152-ФЗ крупным компаниям, фрилансеров-консультантов, а также юридические компании.
Но в будущем успехе собственного проекта Лагутин и Михальский уверены на 100%. «Мы тесно общаемся с Роскомнадзором и знаем, что на горизонте трех лет сильных подвижек в законодательстве точно не будет,— говорит Лагутин.— А это фактор нашего стабильного развития».
