Фото: Михаил Почуев
Пока львиная доля аудиокниг выпускается на CD, Борис Макаренков, владелец компании «Книга вслух» успел занять, по собственной оценке, 30% совсем небольшого рынка аудиокниг для мобильных устройств. Он продает книги для iPhone и смартфонов с операционной системой Android по цене $1–25. Этот бизнес, стартовавший чуть больше года назад, уже, по словам Макаренкова, вышел на безубыточность, текущая рентабельность — на уровне 40%.
Рынок аудиокниг набирает обороты после провала 2007–2008 годов, когда покупатели перестали приобретать книги на CD. Сегодня он переживает второе рождение благодаря смартфонам и мобильным приложениям. Американская Ассоциации аудиоиздателей (AAP) оценивает объем продаж аудиокниг в США в 2011 году в $1,2 млрд. Это всего около 5% продаж всех книг в США, включая электронные и печатные издания. Но продажи традиционных книг снижаются (на 2,5% в 2011 году), а рынок аудиокниг растет, по данным AAP, на 13% в год. Заработать на этом пытаются многие, в том числе и в России.
Борису Макаренкову издательский бизнес знаком с детства. Его родители — выпускники Московского полиграфического института (сейчас МГУП имени Федорова), отец Сергей Макаренков — генеральный директор и основной владелец (около 80%) группы компаний «Рипол классик» — одного из крупнейших российских книжных издательств. Однако Макаренков-младший после школы решил изучать юриспруденцию, поступив в МГИМО на международно-правовой факультет.
Некоторое время он работал на российский офис компании Freshfields Bruckhaus Deringer, специализирующейся на международном законодательстве. Однако в итоге оказался в издательстве отца. В «Рипол классик» он был юристом, потом исполнительным директором. Первый шаг к собственному бизнесу сделал в 2010 году — выпустил «Приключения барона Мюнхгаузена» в виде приложения для iPhone. Это была первая в App Store книга на русском языке. За первые две недели приложение было скачано около 10 000 раз при цене $1,99. Поняв, что на этом можно зарабатывать, Макаренков в конце 2011 года всерьез занялся собственным проектом.
Встал вопрос – делать свой бизнес или купить жилье. Мы с женой на семейном совете сделали выбор в пользу бизнеса
«Книга вслух» — мобильные приложения для iPhone, iPad и устройств на платформе Android, обеспечивающее пользователю доступ к онлайн-библиотеке. Само приложение для прослушивания книг, которое за десять последних месяцев скачали 1,2 млн человек, бесплатно. А книги стоят $0,99–24,99, хотя есть и небольшой бесплатный раздел.
Скачать и послушать
Инвестициями в «Книгу вслух» стали сбережения на покупку жилья. «Встал вопрос: делать свой бизнес или купить жилье? Мы с женой на семейном совете сделали выбор в пользу бизнеса»,— рассказывает бывший юрист. Всего он потратил на проект $350 000. Отец, говорит Макаренков, участия в финансировании не принимал. Не помогает он и в текущих делах компании. «Мы периодически общаемся на тему бизнеса и, конечно, иногда даю советы, в остальном никакой другой помощи не оказываю»,— говорит Макаренков-старший.
Большая часть инвестиций пошла на покупку авторских прав и разработку приложений. Ими занимаются команды на аутсорсинге — отдельная команда на каждую платформу. Непосредственно в компании, кроме Бориса, работают еще два человека. Один отвечает за приобретение авторских прав, другой — за координацию работы аутсорсеров. По словам Макаренкова, в продвижение стартапа деньги пока практически не вкладывались.
Аудиокниги — не первый его проект. У Макаренкова-младшего также есть интернет-магазин подарочных штучных изданий Delibri. До недавнего времени он владел сетью из семи магазинов детской книги «Кит» в московских торговых центрах. Бизнес все же довольно тесно связан с «Рипол классик» — регистрационные адреса обеих компаний совпадают с адресом издательства. Оно же выпускает детскую литературу под маркой «Кит». Впрочем, Макаренков говорит, что назвал так магазины по старой памяти, из-за «ностальгических соображений».
В месяц пользователи «Книга вслух» скачивают около 500 000 книг, из них платных – не более 5%. Средняя стоимость одной покупки – около $3
В библиотеке «Книги вслух» сегодня 425 произведений. Только кажется, что это много. Например, в разделе «Зарубежная литература» всего около 20 книг, большую часть которых можно отнести и к юношеской литературе. Это, например, «Всадник без головы» Майна Рида, а также произведения Роберта Стивенсона, Марка Твена и Джека Лондона.
Конкуренты пока выглядят сильнее. У «Литреса», по словам его генерального директора Сергея Анурьева, около 3500 аудиокниг на сайте и около 2500 наименований в мобильном приложении. В приложении Loudbook компании Digest Media — около 2500 книг. Модель та же: бесплатная программа и книги по несколько долларов. Анурьев хорошо отзывается о недавно появившемся конкуренте, упоминая, правда, об ограниченном предложении книг.
По словам Александра Серебрякова, консультанта по инвестиционной деятельности бизнес-инкубатора «Ингрия», у проекта есть несколько сильных сторон. Одна из них — правильно выбранная ниша. Рынок печтных книг и аудиокниг на CD постепенно замедлятся, им на смену приходят новые технологии и бизнес-модели. Команда «Книга вслух» — из издательского бизнеса, должна хорошо понимать проблемы отрасли и пути их решения. «Хорошая оценка пользователей и высокие темпы роста скачиваний приложения — самые важные характеристики, на которых сейчас стоит фокусироваться», — говорит Серебряков.
В месяц пользователи «Книги вслух» скачивают около 500 000 книг, из них платных — не больше 5%. Средняя стоимость одной покупки — около $3. Общую выручку компании в 2012 году Макаренков раскрывать отказался. По словам, Анурьева, выручка «ЛитРес» по основному направлению бизнеса – продаже всех электронных и аудиокниг – в 2012 году составила около 110 млн рублей, из которых на все аудиокниги (включая mp3 и мобильные приложения) приходится около 10 млн рублей.
Основные поставщики звукозаписей и прав на них на рынке, по словам Анурьева,— компании «Аудиокнига» (входит в АСТ), «Союз», «Арнис», «Вимба». Бизнес устроен так, что дистрибуцией эти компании не занимаются, получая свою часть продаж в виде роялти, которые могут достигать 50%. Продающие компании, напротив, пытаются сами записывать книги. Например, одна из основных статей доходов Макаренкова — продажа деловой литературы. «Мы ощутили нехватку аудиокниг о бизнесе, стали покупать права и делать записи»,— объясняет Макаренков.
В приложении «Книга вслух» можно послушать работы известного теоретика менеджмента Питера Друкера или тренера-консультанта Джона Вон Эйкена ($4,99). Впрочем, аудиокниги Эйкена вполне можно бесплатно скачать на торрент-трекерах и, потратив некоторое время, адаптировать для прослушивания в смартфоне. «Российские пользователи аудиокниг привыкли скачивать их в сети бесплатно. Не думаю, что эта привычка изменится очень скоро»,— говорит Макаренков. Он считает, что от бесплатного контента никуда не деться, и поэтому необходимо придумывать другие способы заработка.
Макаренков говорит, что производство одной книги обходится минимум в 50 000 рублей. Цена зависит от огромного количества параметров от длительности звучания до стоимости прав. Например, один час звукозаписи в студии стоит 3000–5000 рублей. В месяц одно издательство делает около пяти-семи новых проектов, а в год на рынке появляется не больше 300–500 новых аудиокниг, рассказывает Анурьев. Эта цифра будет расти. Гендиректор «Литреса» считает, что рынок аудиокниг ждет возрождение: «Будет рост и новые виды контента — радиопередачи, лекции, выступления. Не все жанры еще покрыты».
Не собирается останавливаться только на аудиокнигах и Макаренков. Он называет свой проект «мобильной платформой», позволяющей синхронизировать аудиозапись с текстом, добавлять графику, видео, анимацию, музыкальные треки. Раздел таких суперкниг, по расчетам Бориса, появится в приложении примерно через полгода.
