1. Вузы. Самый безошибочный вариант. В Москве торговые автоматы собирают в вузах самые большие выручки. В регионах этот пункт расширяется до «учебных заведений» и включает в себя еще и школы, но по-прежнему занимает лидирующие позиции. Действительно, перемены короткие, в столовой очередь. К тому же студенты не так чувствительны к цене. К сожалению, не все вузы разрешают ставить на своей территории торговые автоматы. «Например, МГУ — противник автоматов,— рассказывают в Vendorus Group.— Но это просто идеологические соображения. Коррупционная составляющая в вендинге невелика».
2. Спорткомплексы, детско-юношеские спортивные школы и Дома культуры. Там, как правило, детей ждут родители, которые покупают кофе и снеки себе, а потом еще и ребенку.
3. Круглосуточные интернет-СМИ. Почти во всех редакциях торговые автоматы уже есть, но они могут, например, меняться из-за поломки. Можно попробовать сыграть на предпочтениях коллектива и руководства, например предложить им свой более разнообразный или «здоровый» ассортимент. На худой конец — более дешевый кофе. Это может быть веской причиной для смены автомата.
4. Бизнес-центры. Этот вариант всегда на слуху, но здесь главное не ошибиться с уровнем зарплат. Если зарплаты высокие, сотрудники могут предпочитать доставку еды в офис и ланчи в ресторанах. Если зарплаты слишком низкие, то слишком большой покажется наценка 200–300%. Нужно выбирать бизнес-центры со средним зарплатным сегментом.
5. Торговые центры. Участники рынка называют их «неплохим вариантом», но подчеркивают, что нужно смотреть направление движения людей. К тому же автоматам сложно конкурировать с фуд-кортами в ТЦ, где тот же самый кофе можно выпить сидя за столиком, а не на ходу. Как правило, автоматы больше приветствуются даже не в покупательских зонах, а в зонах для персонала.
