В фонд ABRT, специализирующийся на инвестициях в софтверные и интернет-компании, в год поступает около 5 000 заявок. Около 85% из них отсеивается практически сразу. Но каждую заявку обязательно просматривают аналитики фонда. Один из них, Александр Соколов, прочитавший тысячи предложений и презентаций, просит предпринимателей обращать внимание хотя бы на профиль и инвестиционную декларацию фонда и не присылать совсем уж не соответствующие ей предложения. По мнению Соколова, это одна из шести грубых ошибок, совершив которые, вы точно пройдете мимо денег фонда.
Ошибка первая: голая идея
Прислать в заявке только описание идеи. Фонд интересуют проекты, которые уже вышли на рынок или планируют выйти в скором времени, которые опробовали свою модель и у которых уже есть клиенты и финансовые результаты. Конечно, мы внимательно читаем все заявки, и всем отвечаем. Фонд отслеживает интересные компании на посевной стадии, чтобы иметь возможность предложить им помощь, когда это будет разумно. В ABRT иногда приходят письма очень творческих людей, которые рассказывают о зарождении идеи, как она их вдохновила. Идеальный же вариант заявки – имена основателей, идея и презентация компании.
Ошибка вторая: мимо стратегии
О фонде
Фонд ABRT назван по первым буквам имен и фамилий его основателей: Андрея Баронова и Ратмира Тимашева, учившихся в свое время на одном курсе Московского физико-технического института. Они начинали бизнес с поставок компьютерных комплектующих из США. В 1997 году создали Aelita Software – компанию-разрабочика программного обеспечения, которую в 2004 году продали за $115 млн американской Quest Software, разрабатывающей ПО для серверов на основе Windows. На эти деньги в 2005 году и был создан ABRT. Сегодня в портфеле фонда около десятка наиболее интересных проектов рунета среди которых интернет-магазин KupiVIP и сервис по заказу гостиниц Oktogo.ru.
Послать заявку или презентацию, не ознакомившись с инвестиционной стратегией венчурного фонда. Мы работаем с софтверными компаниями, интернет-проектами, тем не менее часто приходят бизнес-планы от владельцев бензоколонок, офлайновых магазинов одежды, гостиниц, строек. Иногда складывается впечатление, что предприниматели даже не заходят на наш сайт.
Ошибка третья: бизнес–план как самоцель
На этапе отправки заявки в фонд нет необходимости писать бизнес-план на 200 страниц. Если проект интересен, мы продолжим общение с его владельцами. Главное, что необходимо для первоначальной оценки – презентация на 8-10 страниц с описанием проекта, аудитории, конечных потребителей, стратегии.
Ошибка четвертая: отсутствие опыта
Прислать заявку, не обладая необходимым опытом работы в той области, которую решили осваивать. Предложения от гениальных двадцатилетних студентов, ни дня не работавших в сфере, о которой они пишут, не пройдут. Любой фонд обязательно смотрит на бэкграунд. Несомненный плюс – хорошее образование, опыт работы в той сфере, где создается стартап. Кстати, значительную часть заявок отклоняют именно потому, что создатели не представляют себе, что будут делать через три года, если их компания будет стоить миллиарды.
Ошибка пятая: занудство
Долго и мучительно описывать проект – и в письме, и при встрече. На просмотр первой заявки у аналитика должно уйти около минуты. Второго письма, если проект интересен, и мы продолжаем общаться, – не более 5 минут. Первая встреча (в 95% случаев – по Skype) длится, как правило, около 20 минут. Личное общение и серьезное интервью на следующей стадии – не более 1,5 часов. В Америке есть правило: ты должен представить свой проект максимум за пять минут. В России у некоторых основателей есть так называемая «одержимость» своим проектом, и они готовы долго про него рассказывать, при том, что почти ничего не сделано. Эти предприниматели, по моему мнению, относятся к типу «много говорит, но мало делает».
Ошибка шестая: ожидание быстрого результата
Надеяться, что даже с гениальным бизнес-планом и фантастической командой вы сможете получить деньги через два дня. К нам в год поступает около 5 000 заявок. Из них мы готовы обсуждать около 10-15%. И из этих 15% не более 3% выносится на инвестиционный комитет. Решение же об инвестициях принимается максимум для 0,3-0,5% от всех заявок. С момента подачи заявки до оформления сделки проходит как минимум четыре месяца. Если деньги нужны срочно – мы можем предоставить бридж-кредит, который потом конвертируется в акции, но это уже зависит от структуры сделки.
