Фото: Михаил Галустов
«Наш завод — это бывший коровник, и первое время там не очень хорошо пахло»,— смеется Марина Егорова, основатель Domoff Group, компании, которая занимается облицовкой фасадов домов и коттеджей камнем. А ее муж и партнер по бизнесу Сергей Ерхов вспоминает, что поначалу к месту стройки все время приходила черная лошадь — у нее там раньше было стойло.
У Егоровой и Ерхова классический семейный бизнес, который они не очень хотят сегодня расширять: рынок небольшой, всего около 30 клиентов в год, а выручка — около 60 млн рублей. Семье на жизнь вполне хватает. А вот пять лет назад вопрос о расширении бизнеса и создании собственного производства стоял очень остро — были проблемы с поставщиками камня. Тогда Егорова и Ерохов и задумали открыть свой камнеобрабатывающий завод.
Domoff Group появилась случайно в 2001 году. Марина, архитектор по образованию, окончившая Академию управления, решила поучаствовать в создании салона красоты. С тем проектом ничего не вышло, но, работая над ним, Егорова познакомилась с будущей первой клиенткой Domoff Group. Та как-то пожаловалась, что не может найти хорошего архитектора, чтобы сделать фасад для своего дома. «Может, попробуешь? Ты же архитектор. Только я хочу, чтобы это был камень»,— сказала она.
Облицовка ее дома площадью 550 кв. м на Рублевском шоссе стала первым проектом Егоровой. А слухи о человеке, который может сделать не похожий на остальные красивый дом, довольно быстро распространились среди местных жителей. Дела пошли в гору, и через несколько лет к Марине присоединился ее муж Сергей.
В какой-то момент они решили купить собственные станки по резке камня, чтобы избежать проблем с поставщиками — те не всегда могли выполнить пожелания компании. Партнеры сначала снимали помещение под производство на окраине Москвы. Но потом возникли трения с другими арендаторами, да и снимать было дорого. Марина с Сергеем решили купить землю и построить небольшой завод по резке камня.
Денег особых не было, так что в 2007 году они нашли старую полузаброшенную ферму под Волоколамском. «В банк мы даже не думали идти. Там требуют залог, а закладывать было, по сути, нечего. Не станки же, которые они даже оценивать бы не взялись»,— говорит Сергей. Поэтому наскребли из собственных денег, из оборотных средств, но все равно не хватало. Прошлись по знакомым и клиентам.
И тут во второй раз их бизнесу помогла та самая первая клиентка Domoff Group. Она выдала им недостающую сумму под устную договоренность и, как говорят супруги, «под небольшой процент». На эти деньги они купили коровник и несколько итальянских станков для резки камня. Поставщиков искали по всей России. И через год все деньги удалось вернуть.
Основную часть работы по созданию завода закончили только в прошлом году, рассказывает Сергей. «Но так как у нас уже было, что заложить, в 2010 году мы решили взять кредит»,— вспоминает он.
Партнеры обращались в разные банки, в том числе в Сбербанк и ВТБ. Но с ними была одна проблема: банкам неинтересно работать с компанией, чей оборот не превышает 60 млн рублей в год. В лучшем случае они представляли договор на 30 страницах, и этим все заканчивалось. Кроме того, Марина и Сергей столкнулись еще с одной проблемой: будущие кредиторы оценивали залоги очень низко. «Мы понимаем, что банку неинтересны итальянские станки по резке камня. Но они же оценивали их меньше чем в 30% стоимости!» — до сих пор возмущается Сергей.
В итоге нашли небольшой банк, которому было интересно работать с их компанией,— Меткомбанк. «У них был очень хороший менеджер по работе с клиентами»,— рассказывает Марина. Сотрудница банка, по словам Егоровой, не только вникала во все проблемы и тонкости бизнеса, она помогла заполнить все документы, объяснив, что и как оформлять. Банк оценил их залог гораздо выше, чем крупные кредитные организации, и предложил ставку 15,5% (против 18% у крупных банков). Они взяли 5 млн рублей на два года. Сейчас расплатились почти полностью.
Марина уверена: деньги дают не компании или проекту, а именно человеку. Так было и с первыми деньгами, которые Егорова взяла на покупку будущего завода. По ее мнению, в банк можно идти только тогда, когда есть, что заложить. Иначе твоей компании для него просто не существует.
«Ни один банк не дает деньги под стартап,— подтверждает Сергей.— В конце концов, они же не сумасшедшие. А что до рассказов о том, что какие-то инвесторы вложили миллионы долларов в чьи-то идеи, честно говоря, нам такие не встречались. И я не уверен, что они вообще есть. По крайней мере, в наше производство — настоящее, не виртуальное, пока никто не захотел вложиться. Хотя то, что мы делаем, можно потрогать руками».
