Фото: Михаил Почуев«Вот так в 30 лет я достиг поставленной цели и стал долларовым миллионером»,— говорит, чуть рисуясь, Кирилл Войцехович-Казанцев, основатель интернет-супермаркета Click & Pay. Он привлекает клиентов тем, что делится с ними частью своей комиссии, получаемой от магазинов-партнеров. Этот проект, запущенный в мае 2012 года, уже сегодня приносит около 5 млн рублей выручки в месяц. Так что самоуверенность Казанцева вполне оправданна.
История Click & Pay примечательна тем, что предпринимателю удалось привлечь инвестиции исключительно под идею. Финансирование обеспечил Игорь Гроссман — частный инвестор, сразу пообещавший дать на проект $1 млн. Кирилл умудрился убедить его вложить эти деньги меньше чем за полчаса. Это кажется невозможным, но попробуйте побеседовать с создателем Click & Pay — во время разговора о своей компании молодой человек вполне заурядной внешности преображается так, что привлекает внимание большей части посетителей кофейни, где мы беседуем.
Кирилл Казанцев (первую часть фамилии — Войцехович, доставшуюся от матери, он стал использовать не так давно) родился в Уфе. Работал кассиром в салоне игровых автоматов, торговал. К 23 годам у него была собственная компания, поставлявшая продукты питания в магазины Уфы. В начале 2000-х в 23 года он открыл интернет-магазин продуктов питания. «Это была моя роковая ошибка — никто не покупал товары с доставкой в начале 2000-х, да еще в Башкирии»,— вспоминает он. Чтобы расплатиться с поставщиками пришлось продать все. Бизнеса не осталось, а Казанцеву пришлось жить на деньги, которые приносил сдаваемый в аренду склад площадью 235 кв. м — единственное, что осталось от торговой компании.
После этого провала предприниматель занялся электронными платежами, основав в 2004 году компанию платежных терминалов «Амега-телеком» (бренд Empay). В 2007 году, по данным СПАРК, выручка компании составила 54 млн рублей, убытки — 10,5 млн рублей. Кириллу Казанцеву и его жене Светлане (она была гендиректором некоторых компаний, в создании которых он принимал участие) принадлежало по 15% акций. Остальными пакетами владели уфимские бизнес-ангелы, как их называет Казанцев. В 2008 году компания была продана «Объединенной системе моментальных платежей» Андрея Романенко. Сейчас она работает под брендом QIWI. Подробности сделки Казанцев раскрывать отказывается.
«Деньги дают не идее, а человеку»,— окончательно уверился Казанцев, сложил деньги в сумку и отправился на Московский вокзал
Когда появилась идея создать Click & Pay, предприниматель также обратился к бизнес-ангелам. Сегодня Click & Pay — лидогенератор, который приносит заказы интернет-магазинам и офлайновым компаниям. Полученной комиссией, размер которой обычно составляет 3–5%, Click & Pay делится с покупателями. Кроме того, все покупки совершаются без перехода на сайт продавца: потребителю удобнее иметь один личный кабинет.
Это итоговая модель работы, но когда Казанцев собирался искать инвесторов, продуманной идеи у него не было. «Я долго не мог понять, как и что. Только после посещения торгового центра „Мега” пришла окончательная идея собрать под одной крышей все самое нужное: магазины банки, ресторанный дворик, туроператоров, поставить на входе „платежный терминал”»,— говорит Кирилл Казанцев. Оставалось найти деньги.
Действовать он начал по принципу «сарафанного радио»: рассказывал друзьям и знакомым о своей идее и о том, что ищет под нее финансирование. Через несколько месяцев, в октябре 2011 года, ему назначил встречу в Петербурге бизнесмен Игорь Гроссман, генеральный директор ЗАО «Новые ресурсы». Эта фирма — один из акционеров управляющей компании Морского торгового порта Усть-Луга, третьего по объему перевалки грузов порта Балтийского бассейна (22,7 млн тонн по результатам 2011 года).
Казанцев 20 минут рассказывал Гроссману о своем проекте. Дальше, вспоминает он, все напоминало сказку. Бизнесмен прервал его и сказал, что толком не представляет, чем тот будет заниматься. «Сколько вам нужно?» — спросил он. «Миллион долларов»,— ответил Казанцев. «Ну такой суммы у меня сейчас нет,— ответил Гроссман, открывая сейф.— Возьмите пока часть. Об остальном договоримся чуть позже»,— и выложил 700 000 рублей на стол. Еще около 2,3 млн рублей наличными он передал через несколько дней. Итогом первой встречи стали инвестиции $100 000.
Версия Гроссмана выглядит более приземленно. Он рассказывает, что действительно дал деньги Казанцеву после 20-минутного разговора. Почему? Гроссман считает, что тот похож на Марка Цукерберга и основателя Zynga Марка Пинкуса. «У него полубезумная отстраненная улыбка. Я понял, что этот человек создает что-то новое, чего нет еще ни у кого. Он способен на это»,— говорит Гроссман. Кроме того, объясняет Гроссман, за плечами предпринимателя был опыт Empay. Казанцев уверяет, что до этого не был знаком с Гроссманом, никаких родственных связей у них нет.
«Деньги дают не идее, а человеку»,— окончательно уверился Казанцев, сложил деньги в сумку и отправился на Московский вокзал. Проект был запущен в мае 2012 года. Оставшуюся часть запрошенного $1 млн проводили уже по всем правилам — через банк. Заключили договор, прописали в нем условия финансирования. Гроссман получил 50% компании. Партнеры распределили сферы деятельности — бизнесмен занялся финансами, за Казанцевым осталось оперативное управление.
В общей сложности за это время Гроссман потратил на проект около $3 млн, точную сумму партнеры не раскрывают. К новому году Click & Pay планирует привлечь еще одного инвестора — на этот раз рассчитывают на венчурный фонд. Готовы уступить до 30% компании за $30–50 млн. К 2015 году с помощью Click & Pay будет совершаться каждая десятая покупка в России, а число заказов вырастет до 5000 в день, средний чек — до 3000 рублей, предполагает Кирилл Казанцев. Пока на сайте всего 100–150 заказов в день, оборот — около 5 млн рублей в месяц. У Казанцева впереди еще целых два года.
