Фото: sxc.huНачалось все с того, что Илья Коробейников, менеджер компании Softline купил в 2007 году квартиру в родном Екатеринбурге. В доме образовалось ТСЖ, у которого вечно возникали проблемы с обслуживанием дома. Коробейников, выпускник Уральского госуниверситета, вспомнил свой студенческий опыт по созданию интернет-сайтов и решил сделать для жильцов что-то вроде форума, но не простого, а с возможностью оплачивать услуги управляющей компании, получать извещения от ТСЖ.
Так в конце 2000-х и появился прототип DomoSite — проекта, который в 2012 году был номинирован на «Премию Рунета» в категории «Электронное государство в информационном обществе». О стартапе заговорили после того, как в 2012 году инвестфонд Runa Capital инвестировал в его развитие $1 млн. Чтобы дать своему проекту возможность развиваться и получать инвестиции, Коробейников согласился с потерей контроля над компанией. Он пошел на объединение с конкурентами и отдал пост генерального директора, заняв второстепенную позицию, но привлек деньги.
«Ни должность, ни статус, ни доля в компании ничего в этой жизни не решают»,— уверенно рассуждает Коробейников, который сегодня в работает в компании DomoSite руководителем проекта и отвечает за его техническую часть. Он считает, что можно иметь большое влияние и зарабатывать деньги, не имея высокой должности. Следуя этому принципу, он еще в январе 2011 года отдал 80% компании первым инвесторам из Екатеринбурга.
Основатель DomoSite Илья Коробейников работает в компании руководителем проекта
Фото: Антон БуценкоК тому времени как Коробейников сделал сайт для ТСЖ, он успел поработать в Softline три года и подумывал о собственном бизнесе. Однажды кто-то рассказал ему о екатеринбургской компании СКБ «Контур», которая предлагала финансирование на новые проекты. Он написал письмо о своем сервисе для ТСЖ. Буквально на следующий день владелец компании Леонид Волков (он — также основатель стартап-акселератора «Прожектор») предложил встретиться. «Он мне дал пару советов. Например, сделать социальные фишки: фотоальбомы для жителей, соцсеть, упростить регистрацию»,— рассказывает Илья. Будущие партнеры обсуждали проект с сентября 2010 года. Спустя четыре месяца, в январе 2011 года, появилось ООО, а первоначальное название проекта — Cocedi.NET — было заменено на DomoSite.
Компания Волкова получила 40% DomoSite, еще 40% досталось екатеринбургскому предпринимателю Игорю Фридману, который занимался промышленной автоматизацией и работал на Microsoft. Его привел Волков. У Коробейникова осталось 20%, но зато он получил деньги на развитие компании. «Тогда такого понятия, как стартапы, в Екатеринбурге не существовало. О методике оценки стартапов никто вообще ничего не слышал. Поэтому проекты соглашений мы писали на коленке, почти все цифры брали с потолка»,— признается он.
Вероятно, у предпринимателя было мало опыта в привлечении финансирования, и он принял первое попавшееся предложение
В российской практике потеря основателями контроля над компанией на ранней стадии довольно распространенное явление, говорит управляющий партнер фонда InVenture Partners Антон Иншутин. Рынок венчурного финансирования еще недостаточно развит, нет четких правил поведения. «Вероятно, у предпринимателя было мало опыта в привлечении финансирования, и он принял первое попавшееся предложение»,— предполагает Иншутин.
Инвесторы за полтора года потратили на проект около 2 млн рублей, деньги предоставляли квартальными траншами. К системе DomoSite за это время подключилось около 3000 домов больше чем из 20 городов, рассказывает Коробейников.
Венчурные капиталисты
Международный венчурный фонд Runa Capital создан в августе 2010 года с начальным капиталом $30 млн. Основатели — Сергей Белоусов (создатель Parallels, Acronis, партнер фонда Almaz Capital Partners), Александр Галицкий (основатель Almaz Capital Partners) и Дмитрий Чихачев (работал в Ericsson, Ritzio, Uvenco). С июня 2012 года капитал фонда — $135 млн. Специализируется на инвестициях в облачные вычисления, интернет, мобильные приложения
борудования, рекламу.
К тому времени DomoSite стал своего рода платформой для управления многоквартирными домами, площадкой, на которой могут напрямую контактировать представители управляющей компании, ТСЖ и жильцов. Например, вместо сбора подписей «за» и «против» строительства парковки на DomoSite можно проводить электронные голосования, можно автоматизировать рассылку счетов владельцам квартир, экстренных сообщений и уведомлений с помощью СМС, доступ к базе шаблонов документов и т. д.
Коробейников, нашедший первых инвесторов, организовал и второй раунд инвестиций. В октябре 2011 года, спустя девять месяцев после регистрации компании, на форуме в Перми он познакомился с Сергеем Белоусовым, старшим партнером фонда Runa Capital. За полчаса он смог устроить мини-презентацию DomoSite. Белоусов заметил, что пока не понимает, как и почему проект будет успешен. Но через пару дней Коробейникову позвонил управляющий партнер фонда Дмитрий Чихачев.
«На самом деле, DomoSite мы знали давно,— рассказывает Чихачев,— они были участниками бизнес-инкубатора „Прожектор”, проекты которого мы изучали». Но Runa Capital не торопилась с инвестициями, не понимая, как монетизировать проект. У DomoSite была отличная технологическая платформа, но не было четкого видения рынка, бизнес-идеи. Чихачев понял, что надо делать, когда нашел похожий московский проект — Revdom.
У Сергея Антипина, создателя Revdom, все было как раз наоборот: четкий бизнес-план, но слабая IT-составляющая. Антипин руководил департаментом локомотивостроения «Трансмаш-холдинга», а в 2011-м создал систему онлайн-голосования для ТСЖ. Он считал, что можно будет заставить УК платить абонентскую плату за пользование платформой, а потом предлагать жильцам адресную рекламу.
Антипин и его партнеры на свои деньги начали заниматься проектом Revdom в конце лета 2011 года, а в Runa Capital их привел знакомый, который проводил для фонда экспертизу проектов. Команды друг друга дополняли. Как только в Runa Capital это увидели, начали переговоры с двумя компаниями. Их объединение было условием для инвестиций.
Переговоры были долгими и эмоциональными, вспоминает Коробейников. Около трех месяцев команда Revdom с Сергеем Антипиным и команда DomoSite при участии Дмитрия Чихачева пытались написать приемлемый для всех договор. «Очень долго спорили, иногда даже на повышенных тонах. Но я доволен итогами»,— говорит Коробейников. Он не раскрывает, какая доля осталась у него и что он получит в результате успеха проекта. «Мы и сейчас спорим, но только для того, чтобы найти какое-то оптимальное решение»,— говорит Антипин. После заключения договоров центральный офис компании DomoSite переехал в Москву. Первые инвесторы Волков и Фридман остались в числе совладельцев. Их комментарии получить не удалось.
Раскрывать структуру сделки и доли в объединенной компании и инвесторы, и совладельцы объединенной компании отказываются категорически. Открытой остается лишь информация о размере инвестиций — $1,2 млн, которые вложат сооснователи компании и инвестфонд, и что у Runa Capital — миноритарная доля. Привлеченные средства DomoSite направит на разработку сервисов электронной отчетности, интеграцию с госпорталами раскрытия информации, расширение штата сотрудников и продвижение сервиса.
Показатели бизнес-плана также не раскрываются. В России около 0,5 млн многоквартирных домов, и через два-три года пользоваться DomoSite будут порядка 20 000 управляющих компаний, подсчитывает партнер Runa Capital Дмитрий Чихачев. Сколько на этой базе УК, а главное жильцов домов, можно будет заработать, Чихачев говорить отказывается.
Кобейников не считает себя ни победителем, ни проигравшим. Он говорит, что теперь его проект будет развиваться, а привлеченные инвестиции помогут DomoSite выйти на новый уровень. «Но никакой эйфории у меня нет. Есть лишь понимание того, что сейчас придется вкалывать как никогда»,— говорит он.
