Фото: Михаил Почуев«Мне все равно, чьи это деньги. Главное – чтобы проект развивался», – категоричен Александр Подгребельный, практикующий врач-эндокринолог и основатель проекта для диабетиков «НормаСахар». Его можно понять. В середине 2000-х он на свои деньги два года развивал этот проект, потом замораживал его, запускал вновь. За деньгами обращался даже к криминальным авторитетам, не говоря уж о традиционных инвесторах. Все было напрасно.
Только на волне бума инвестиций в интернет и облачные технологии, он смог привлечь средства, да и то не слишком большие – $150 000. Половину дал стартап-акселератор «Главстарт», вторая половина – грант Microsoft Seed Fund, полученный в начале 2012 года. Сегодня Подгребельный опять ищет инвестиции, – на этот раз до $1 млн. Проект, позволяющий больным загружать показания анализов крови, вести дневник, рассчитывать дозы инсулина и получать консультации врачей, находится в стадии бета-тестирования. На сайте зарегистрировано 3000 пациентов.
Идея, вспоминает Подгребельный, пришла ему во время свадебного путешествия в 2005 году. Лежа на пляже ему приходилось консультировать своих пациентов. Тогда он решил, что неплохо было бы облегчить жизнь и им, и себе. Пациенты, по его задумке, должны были вести дневник самоконтроля, отправляя данные по СМС, получая в ответ за небольшую плату рассчитанную дозу инсулина и рекомендации врача. Бизнес-план Подгребельный набросал непосредственно во время отпуска.
Вернувшись в Москву Александр и его знакомый программист решили делать проект самостоятельно. В мае 2006 года деньги закончились, и партнеры решили заморозить проект. На базе этой компании они открыли интернет-магазин Diabet-shop.ru по продаже инсулиновых помп и расходных материалов к ним. В кризис 2008 года дела покатились под гору. Магазин достался Подгребельному, работает до сих пор и приносит прибыль. В конце 2000-х Александр запустил производство и продажу таблетированных конфет для купирования приступов гипогликемии под брендом Dextro4, занялся импортом медоборудования.
К проекту «НормаСахар» он вернулся только в 2010 году. «Была осень. Продажи стояли. Везде начали писать, что инвесторы активно дают деньги под интернет-проекты», — вспоминает Подгребельный. Решив, что оставаться в стороне не стоит, он занялся поиском финансирования и начал рассылать предложения в венчурные фонды. Он рассказывает, что получил много отказов – всех пугала медицинская специфика, а на социальную составляющую проекта инвесторы не обращали внимания. Дошло до того, что Подгребельный просил денег у двух авторитетных предпринимателей, но те отказались, также сославшись на незнание медицинской специфики и высокий риск таких инвестиций.
В итоге первое финансирование ему удалось получить у стартап-акселератора «Главстарт» — компании, которая принадлежит инвестору Аркадию Морейнису. Морейнис создал ее в 2010 году, покинув Rambler Media, где был директором по развитию и разработке проектов. До этого, в 2005 году, Морейнис продал Rambler сначала 51% своего проекта Price.ru, более раннего аналога «Яндекс.Маркет», а через несколько лет и оставшиеся 49%.
В сентябре 2011 года Морейнис вложил в «НормаСахар» $100 000 в обмен на 45% компании. «Мне многие говорят: Морейнис так мало дал и так много попросил. А я в ответ спрашиваю: а где же вы были? Что же не дали больше? И почему сейчас не вложите? Но как-то никто не горит особым желанием», – раздраженно говорит Подгребельный. Сегодня у компании «НормаСахар» три акционера – кроме Морейниса и Подгребельного (37%), в числе партнеров – Михаил Зуев (18%), один из пациентов, страдающий инсулинозависимым диабетом. Он помогал Подгребельному в других проектах и придумал название «НормаСахар».
Подгребельный говорит, что получил деньги довольно просто: пришел, рассказал, ударили по рукам, начали работать: «Я не знаю, что повлияло на решение Аркадия. И по большому счету меня это не интересует». Сам Морейнис обосновывает свое решение так: «Александр – практикующий врач-эндокринолог с опытом создания и ведения своего бизнеса. Наличие профессионала, а не человека со стороны или студента-медика, критично для успеха подобного рода проектов. Вообще, инвестировать всегда надо в команды, а не в идеи».
В начале 2012 года компания получила грант еще на $50 000 от Microsoft Seed Fund, который в партнерстве со «Сколково» на конкурсе выделяет гранты стартапам, пользующимся платформой Microsoft. Решающую роль сыграла презентация Александра. «Я купил в магазине глюкометр, полоски. А когда приводил статистику о том, что в мире каждый 10-12-й болен сахарным диабетом, выложил глюкометр на стол и говорю: кто смелый – подходите. Никто не ожидал такого поворота. И лишь половина из инвесткомитета, который оценивал проекты на конкурсе, согласились прийти в перерыве и пройти тест. У некоторых нашли высокий сахар. «Как врач я дал рекомендации. А как предприниматель шокировал и заставил задуматься о проблеме», – вспоминает он.
На деньги Морейниса и грант Александр нанял программистов, которые написали работающий прототип сайта, и привлек первых пользователей и врачей.
Сейчас на сайте компании пациенты ведут дневники самоконтроля, в которые заносят информацию о количестве углеводов в съеденных блюдах, нагрузках, результатах анализов и событиях (например, о приступах гипокликемии). Исходя из этих данных программа рассчитывает дозу инсулина. Пользователь при желании может раскрыть одному из врачей проекта свои данные, получив платную консультацию за 800 рублей. Уже есть 10 активированных специалистов. Еще около 40 ждут, пока проверят их документы. К концу третьего года создатели планируют привлечь 2 млн пациентов и около 500 врачей. Сейчас «НормаСахар» ищет $1 млн и готова уступить до 50% акций.
Основной проблемой всего стартапа остается получение медицинской лицензии на эту деятельность. Подгребельный договорился с частной клиникой, в которой работает. Врачей, которые будут зарегистрированы на сайте, оформят как сотрудников этой клиники по договору. Пациенты смогут получать их консультации как на сайте, так и лично – у медперсонала клиники. Все денежные операции будут проводиться через клинику, она будет получать половину доходов «НормыСахар».
Существует и другая проблема – конкуренты. В России есть еще один проект, который похож на «НормаСахар» как две капли воды — Dia-Lifе. Более того, Dia-Lifе также просил инвестиции у «Главстарта». А его сооснователь Иван Калининский высказывал удивление запуском бета версии «НормаСахара» после того, как переговоры со стартап-акселератором закончились ничем. «Как такового конфликта у нас не было, – уверяет он. – Я просто рассказал о действиях «Главстарта» стартапщикам». Инвесторов у Dia-Lifе пока нет.
