Рассмотрим пример. Человеку к осени нужно пальто. Он идет в розничный магазин и покупает, потому что отложил на это пальто деньги. То есть у магазина и его товара есть спрос.
Спрос отличается от понятий «величина спроса», «объем спроса». Величиной спроса называется число продуктов, которые клиенты хотят и могут купить за период времени. Например, человек идет в магазин и покупает себе два пальто, имея деньги, чтобы оплатить две покупки. Две товарные позиции и есть величина спроса.
На спрос влияет цена. По закону спроса и предложения, чем цена ниже, тем спрос выше.
Бывают исключения: премиальные, редкие, высококачественные товары для сегментов целевой аудитории с доходами выше среднего. Здесь на слишком дешевые продукты или тарифы спрос может быть ниже.
Пример
Человек с высоким статусом и значительными доходами скорее купит машину премиум-класса, чем эконом.
Еще одно исключение из закона — товары первой необходимости: хлеб, сахар, гречка и другие. Если растут цены на такие продукты, люди продолжают их покупать. Спрос сохраняется.
На изменение спроса, кроме цены, могут влиять:
- количество покупателей;
- платежеспособность и доходы покупателей;
- экономическая, политическая, социальная ситуация в стране или регионе;
- мода, тенденции;
- наличие конкурентных предложений, заменителей, аналогов;
- сезонность;
- продвижение продукта, узнаваемость бренда, осведомленность покупателей;
- маркетинговая активность, акции, распродажи;
- политика банков в отношении предоставления кредитов — так, если банки перестают предлагать выгодную ипотеку, может падать спрос на недвижимость.
Предпринимателям необходимо на постоянной основе изучать динамику спроса, чтобы понимать текущую ситуацию в компании и на рынке в целом.
Способ изучения спроса с помощью Подбора слов от Яндекса.
Для изучения спроса можно использовать Подбор слов Яндекса, данные маркетплейсов, конкурентный анализ, информацию из открытых аналитических источников, пробный запуск контекстной рекламы, маркетинговые исследования.
